Estrategias de precios

Objetivos al adoptar una estrategia de precios:
* Maximizar utilidades
* Maximiizar ventas (unidades)
* Desalentar entrada de nuevos competidores
* Crear una percepción de marca devalor o de exclusividad
* Crear tráfico en tienda bajando drásticamente el precio de un artículo de primera necesidad
* Desalentar compras de prueba (?)

Estrategia | Cuando se aplica |Cuando no se aplica | Observaciones |
Precio sobre el costoDefinir el precio como un markup sobre el costo | Cuando se puede…Usado en mercados poco competitivos | Imposible de usar en mercadoscompetitivos donde Oferta/Demanda define el precio | Precio y retorno meta es una técnica que apunta a definir la rentabilidad meta y diseñar una estructura de costo que lo permita |
Descreme depreciosAlto precio inicial y caída gradual en los meses siguientes al lanzamiento | Común en productos de alta tecnologíaA veces es función de economías de producciónEn algunos casos es una estrategiadeliberada para ‘descremar’ altos márgenes de los usuarios líderes y al ir bajando el precio ir sacando el máximo margen de cada segmento de usuarios en función de su disposición a pagar | No siempre es unabuena idea, invita a la competencia, alguien puede entrar a un precio mucho menor y destruir mi estrategia y éxito comercial.Hay empresas expertas en copiar rápida-mente y colgarse de estaestrategia a su provecho | |
PenetraciónPrecio de entrada menor al dictado por oferta/demanda | La idea es que así personas que con precio normal no comprarían, con el bajo si lo hacen; los leales a lacompetencia también se pueden cambiarClaramente desalienta la competencia | Una vez que se ha fijado el precio de entrada, es muy difícil subirlo, incluso imposible. Si no se es un productor eficienteque vaya reduciendo su costo en el tiempo, se gana un producto de bajo margen permanente (ejemplo celulares o tarjetas de crédito) | Debe ir de la mano de un plan de rebaja de costos de producción y...