Estrategias de precios

PRINCIPALES DECISIONES SOBRE PRECIOS.
* El precio es el dinero u otras consideraciones (también otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o el uso de un bien o servicio.
*Aunque el precio suele implicar dinero, la cantidad intercambiada a menudo es diferente del precio de lista o de cotización debido a incentivos (rebajas, descuentos, etc.), bonificaciones(comerciales) y cargos adicionales (cobros financieros, sobrecargos, etc.).
1. Principales decisiones sobre precios.
a) El precio como indicador del valor.
El precio suele indicar el valor del producto,cuando el consumidor lo asocia con los beneficios que percibe del producto o servicio. De esta forma, el valor es una relación directamente proporcional entre los beneficios percibidos y el precio, siaumentan los beneficios, aumenta el precio; lo mismo aplica para la disminución de los mismos.
En algunos productos, el precio influye en la percepción de la calidad, incluso en el valor para losconsumidores del tipo: “Mientras más alto sea el precio, mejor será la calidad”.
b) El precio en la mezcla de marketing.
El precio es un aspecto considerable en la mezcla ya que tiene un efectodirecto en las utilidades de una empresa, también afecta la cantidad vendida de acuerdo a las curvas de demanda, y como la cantidad vendida suele incidir sobre los costos de una empresa por laeficiencia de producción; el precio puede afectar de manera directa también a los costos.
A continuación se describen 6 pasos generales para el establecimiento de precios de acuerdo a la mezcla demarketing:
Paso 1: Identificar los objetivos (utilidades, participación en el mercado, volumen unitario, supervivencia o nivel de precios socialmente responsable) y las restricciones (demanda de clasede producto y marca, novedad, costos y competencia, costos de producción, costo de cambiar precios, precios de sustitutos competitivos.) que limitan la flexibilidad de precios
Paso 2:...