Estrategias De Precios

ESTRATEGIAS DE PRECIO

En algunas empresas los precios de los productos son establecidos de acuerdo al costo en la producción, distribución y venta; buscan rentabilidad y beneficios.
La situaciónactual de la economía del país puede influir en el precio por el comportamiento de diferentes variables como los intereses, la inflación, el producto interno bruto, la devaluación, etc.
Fijación delprecio basada en el Valor: se basa en la percepción que los clientes tienen sobre el producto.
Estrategias de Fijación de Precios de productos nuevos
Una compañía que introduce un producto nuevoimitador debe decidir como posicionara su producto:
* Introducir un producto de alta calidad a un precio alto
* Introducir un producto de alta calidad a un precio accesible.
* Productos conuna calidad que no justifica su precio.
* Productos de calidades medias a precios accesibles.
Al lanzar un producto Innovador:
* Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado(Selección): fija el precio mas alto con el fin de obtener ingresos máximos, al agotar la venta baja el precio.
* Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer lamayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado.
Estrategias de ajustes de Precios
* Fijación de precios de descuento y complemento: Se basa enrecompensar a los clientes por ciertas respuestas como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.
* Fijación de precios segmentada: el mercado debe ser segmentable,además los miembros de los segmentos que pagan el servicio a un precio menor, no deben poder revender el producto a otros segmentos superiores.
* Fijación psicológica de precios
* Fijación deprecios promocional: asignación temporal de precios a los productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo.
* Fijación de precios geográfica: Se aplica cuando hay clientes que...