ESTRATEGIAS DE PRECIOS

 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
¿Qué es una Estrategia de Precios?
 una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y ladirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto
Complementando ésta definición, cabe mencionar que según Geoffrey Randall, la política general de fijaciónde precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia deposicionamiento general [2]
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lolargo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamientogeneral.
¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Estrategia de Descremado de Precios.-
Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se ledenomina asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivelposible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto 
Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un productonuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanzapor su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio. 
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes...