ESTRATEGIAS DE PRECIOS


Introducción

Todas las empresas ponen precio a sus productos o servicios, los precios poseen distintos nombres, hay precios a todo nuestro alrededor: pagamos luz, agua, universidad ETC…
En la siguiente investigación se establecen los pasos de las estrategias fijación de precios y los diversos métodos utilizados por algunas empresas para establecer los precios de ventas de los productos oservicios que ofrecen.

















El precio
Simplemente podemos definir el precio como la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto o servicio. Recordando que la utilidad es un atributo con el poder de satisfacer necesidades y deseos. Así que el precio puede influir en algo más que dinero. Teniendo en cuenta que conocemos como trueque elintercambio de productos y servicios por otros, pero, dado que en nuestro sistema económico actual no de basa en el trueque, el precio se expresa en dinero y usamos este como medio de cambio.
Importancia del precio
El precio es importante en la economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada
En la economía
Es el regulador fundamental del sistema económico porque influye en la asignaciónde los factores de producción: el trabajo, la tierra y el capital. Como asignante de los recursos el precio determina que se producirá o la oferta y quien obtendrá los bienes y los servicios (demanda).
En la mente del cliente
Ya que algunos prospectos de cliente se interesan principalmente en obtener un producto con un precio bajo, mientras que a otros segmentos le preocupan otros factores comoel servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca.
En la empresa
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de un producto. El dinero que entra a cada organización es atreves de los precios, es por esto que este afecta la posición competitiva de una empresa, sus ingresos y sus ganancias netas.
Objetivos de la asignación de precios
Todaactividad de marketing, incluido esta, debe dirigirse a una meta. De esta forma que la administración debe determinar cuáles son sus objetivos de la asignación de precios antes de determinar el precio en sí.



Entre los objetivos podemos enfocarnos en:
Orientados a la ganancia:
Lograr una retribución meta.
Maximizar las utilidades.
Orientados a las ventas:
Acrecentar el volumen de las ventasMantener o acrecentar la participación del mercado
Orientados al status quo:
Estabilizar los precios
Hacer frente a la competencia
Factores que influyen en la determinación de precios.
Demanda estimada
Aquí se deben determinar si hay un precio que el mercado espera y cuál podría ser el volumen de las ventas relacionado a diferentes precios.
Reacciones competitivas: aquí la competencia puede provenirde, productos que sean directamente similares, de productos que puedan ser sustitutos de otros y en ocasiones productos que no son afines pero persiguen el mismo dinero del consumidor.
Otros elementos de la mezcla de marketing: estos son el producto, los canales de distribución y la promoción.
Costo de un producto: para la asignación de precios se debe considerar el valor total del costo deproducción que incurrieron en e
Estrategias de entrada en el mercado
Al prepararse para entrar en el mercado con un nuevo producto, la administración debe decidir si adoptara la estrategia de asignación de precios descremados o la asignación de precios de penetración de mercados.



Asignación de precio descremado
A poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignaciónde precios descremados en el mercado. Normalmente, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta, es decir que el precio se sitúa en el más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.
La asignación de precios descremados del mercado tiene varios propósitos, como debe proveer márgenes de utilidades sanos, está...