Estrategias de producto y promocion

Explicación del tema

Page 1 of 5

Explicación del tema 1
Estrategias de producto y promoción Tema 1. Estrategias del ciclo de vida del producto

Como lo vimos en la introducción a este tema, el ciclo de vida del producto se representa por una gráfica conocida como gráfica de campana la cual indica el comportamiento de una categoría de productos según el volumen de ventas y el tiempotranscurrido (por lo regular se mide en años), y en ocasiones, también se consideran las ganancias para establecer en qué nivel se encuentra dicha categoría de producto según esa consideración. Revisemos cada una de las etapas del ciclo de vida.

1.1 Estrategias en la etapa de introducción
En la etapa de introducción, llamada en ocasiones como la etapa pionera, un producto se lanza al mercado en unprograma de marketing a escala completa; ya pasó por el desarrollo de producto que incluyó la filtración de ideas, el desarrollo del prototipo y las pruebas de mercado (Stanton, Etzel y Walker, 2007). El producto puede ser completamente nuevo, como por ejemplo un ipad, o bien, puede ser un producto modificado o con atributos adicionales a los que existan en el mercado y que se esté lanzando porprimera vez, como por ejemplo la plancha de vapor.
Imagen obtenida de http://www.apple.com/mx/ipad. Sólo para fines educativos.

Implicaciones

Esta etapa es la que tiene más riesgos y más costos a considerar, ya que se invierten grandes cantidades de dinero no sólo en el desarrollo del producto, sino también en buscar cómo lograr la aceptación del consumidor. Cabe mencionar que en laintroducción suele haber pocos rivales y eso puede beneficiar el comportamiento del producto en el mercado, sin embargo, al haber gran diversidad de gustos entre los consumidores, se debe tener especial cuidado ya que si no se presenta la suficiente aceptación, el producto puede fracasar en esta etapa. Estrategias en la etapa de introducción Según Lehman y Winer (2007), Las estrategias básicas para estaetapa del ciclo de vida del producto son 2: descremado y penetración. Descremado:

http://cursos.tecmilenio.edu.mx/cursos/at8q3ozr5p/master/mt/mt09503/anexos/explica... 24/01/2011

Explicación del tema

Page 2 of 5

Supone la ventaja diferencial que permite al gerente ingresar al mercado y permanecer allí durante el periodo de introducción con un precio elevado. Los consumidores meta sonpoco sensibles al precio, es decir, los pioneros o primeros adoptadores (Lehmann y Winer, 2007). Sus características principales son: La mayor parte de los costos son variables, lo que hace que el margen de ganancia sea alto y con ello el gerente no se compromete a pagar costos fijos elevados. El precio elevado puede justificarse por canales de distribución que se utilicen, esto es, que al serproducto de introducción, se busca una distribución estratégica para darlo a conocer al público. Los márgenes de ganancia, sirven para financiar la investigación y el desarrollo, se desarrollan así productos cuyo precio puede desnatarse cuando los competidores entren en la categoría actual.

Ejemplos de productos que utilizan esta estrategia: aparatos electrónicos (pantallas planas) y productosindustriales (sustituto de azúcar). No hay motivo para asignar un precio bajo a este tipo de productos, ya que por la novedad, los consumidores no presentan renuencia a pagar el precio establecido.

Ejemplos de productos que utilizan esta estrategia: productos empacados de consumo (cereales, tenis para ejercitar el cuerpo, bebidas energéticas, etc.). La participación del mercado es decisiva pararetener el espacio de anaquel en los supermercados o tiendas departamentales. En ocasiones, se dan obsequios de estos productos con el fin de lograr incrementar los ingresos en ventas futuras, pero se debe tener especial cuidado ya que esta acción no es garantía de éxito.

1.2 Estrategias en la etapa de crecimiento
En la etapa de crecimiento, llamada en ocasiones como la etapa de aceptación del...