Estrategias De Promocion

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultado específico dependerá de cómo se emplea, a quién se dirige y como se realiza. A través de las actividades promocionales de una empresa, es como ésta se comunica directamente con los clientes potenciales. La promoción esbásicamente un intento de influir en el público.
La asignación de recursos es otro aspecto de la planeación de los programas de ventas e incluye:
1. El procedimiento para registrar y administrar los gastos
2. La difícil decisión respecto al dinero que debe gastarse en los medios de la promoción de ventas. 
Objetivos de la promoción
* Estimular las ventas de productos establecidos
* Atraernuevos mercados
* Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
* Dar a conocer los cambios en los productos inexistentes
* Aumentar las ventas en épocas críticas
* Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores
* Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
* Ampliar el número de consumidores* Encontrar más usos al producto y educar al público mediante campañas publicitarias.
* Vender el producto aunque no se de temporada.
Funciones de la promoción
* Colaborar con todos los departamentos, dentro de la división mercadológica, completando y coordinando la tarea de llenar muchas brechas que hayan podido quedar al descubierto.
* Ayudar a los mayoristas y detallistas en todolo posible, con el fin de facilitar el movimiento de mercancías del fabricante al consumidor.
* Educar al consumidor con el fin de que el clima creado por la publicidad pueda producir los efectos deseados.

CARACTERÍSTICAS DE LA ACCIÓN PROMOCIONAL
Generalmente se considerarán las siguientes características en toda acción promocional:
* Unidad
* Potencia o concentración. Sin ella nose consigue la penetración
* Amplitud y repetición. Sí solo se realizan acciones aisladas, los resultados también serán aislados y únicamente una campaña de gran envergadura puede garantizar los resultados a nivel nacional.
* Variación. Una acción promocional repetida indefinidamente sin cambio alguno, termina por ser totalmente ineficaz.
* Continuidad. Es el sentido de que no ha dehaber interrupciones.
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos,especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa.
También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en cuánto deben gastar y en qué forma.
Una compañía modernamaneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos lo demás.
McDonald's, llegó a Chilehace diez años asumiendo un gran compromiso de ser una compañía para todos los chilenos y con la visión de, al igual que en todo el mundo, ser la mejor experiencia en restaurantes de servicio rápido del país.
Desde esta perspectiva comienza la promoción de sus productos con una vocación hacia el cliente que caracteriza la filosofía de la corporación, con una experiencia acumulada en sus 45 años...