Estrategias de promocion

EQUIPO 1.
ASPECTOS GENERALES DE LA PROMOCION.

NATURALEZA Y ALCANCE
Promocion
"conjunto de actividades que se realizan para comunicar apropiadamente un mensaje a su público objetivo, con la finalidad de lograr un cambio en sus conocimientos, creencias o sentimientos, a favor de la empresa, organización o persona que la utiliza".
por tanto, incluye una serie de elementos que son parte de unproceso que se utiliza para transmitir una idea o concepto a un público objetivo.
Este proceso, incluye básicamente los siguientes pasos y elementos [1]:
Primero: Se codifica el mensaje que el emisor pretende transmitir a su público objetivo. El mensaje puede asumir muchas formas, por ejemplo, puede ser simbólico (verbal, visual) o físico (una muestra, un premio).
Segundo: Se elijen los medios ocanales para transmitir el mensaje, por ejemplo, mediante un vendedor, la televisión, la radio, el correo, una página web en internet, el costado de un autobús, etc...
Tercero: El receptor recibe el mensaje y lo decodifica o interpreta en función de la forma como fue codificado, los medios o canales por los que se transmitió el mensaje y de su capacidad o interés para hacerlo.
Cuarto: El receptoremite una respuesta que le sirve al emisor como una retroalimentación, porque le dice como fue recibido el mensaje y cómo lo percibió el receptor.
Si el mensaje (que es uno de los elementos más importantes de toda actividad promocional) se transmite con éxito, se produce un cambio en el conocimiento, las creencias o los sentimientos de los receptores [1], y en esencia, es eso lo que se pretendelograr cuando se emplea a la "promoción".
A) Variables a considerar
Si deseamos alcanzar el éxito de nuestra promoción es necesario partir de:
Originalidad. Es preciso aportar dosis de novedad e innovación a nuestras promociones, ya que de lo contrario nos hará pasar totalmente desapercibidos.
Identificación plena del target. De esta forma la promoción tendrá una mayor ratio de respuesta positiva.Incentivo ad hoc. Cada promoción debe estar enfocada a su target.
Temporal. ¿Cuándo lo realizamos? ¿Cuándo se vende más o menos? Dar respuesta a estos interrogantes es parte del éxito y es una decisión estratégica, lo que sí hay que tener en cuenta es que no debe perdurar en el tiempo.
Mix promocional. En el planning promocional debemos incluir una variedad de incentivos y estrategias.
Serproactivo. Saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan.

OBJETIVOS
Objetivos de la Promoción
Si bien se puede establecer diversos objetivos para la promoción, existen 3 tipos principales d objetivos que los mercadólogos deberán tomar en cuenta durante el diseño de programa de promoción.
Estos objetivos son los siguientes:
Objetivo global de la promoción:
El objetivo global de la promoción esinfluir en el comportamiento
Algo que las empresas esperan conseguir con la promoción es que la audiencia prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de promoción, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello, necesitan influir en el comportamiento, lo cual, no es algo fácil de lograr, y es por ello, que este es el objetivo global de la promoción.Objetivos básicos o fundamentales de la promoción:
Para intentar influir en el comportamiento de la audiencia prevista, los mercadólogos deben considerar tres objetivos básicos o fundamentales: informar, persuadir, y recordar.
Informar: Es decir, dar a conocer al posible grupo de compradores la existencia del producto, los beneficios que este brinda, el cómo funciona, el donde adquirirlo, entre otros, elproducto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia.
Este objetivo de la promoción por lo negral es aplicable a:
Productos de naturaleza compleja y técnica, como automóviles, computadoras y servicios de inversión.
La introducción de marcas “nuevas” en clases “viejas” de productos
La introducción de productos totalmente nuevos o innovadores.
La sugerencia de nuevos usos para el producto
La...