estrategias de promosion











PROGRAMAS BASADOS EN EL DESEMPEÑO



Los programas son un conjunto de actividades relacionadas entre sí, en las que se ejercen los recursos para el logro del objetivo que les da sentido ydirección, a fin de alcanzar un resultado específico en beneficio de la población objetivo, a través de una unidad responsable y ejecutora de gasto público
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Son programas que se tratan deretribuirle al consumidor un incentivo, pueden emplear muchas herramientas para alcanzar los objetivos de promoción de ventas. Las principales herramientas son: para consumidores, para comercio y para lasindustrias.

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA LOS CONSUMIDORES:
Muestras: ofrecimientos de cantidad pequeña de algún producto para probarlo.
Cupones: certificados que otorgan a los compradores un ahorrocuando compran los productos especificados.
Reembolsos en efectivo: se parecen a los cupones, solo que la reducción en el precio ocurre después de la compra.
Bonificaciones: son artículos que se ofrecengratuitamente o a un costo muy bajo como incentivos para comprar un producto.
Recompensas por ser cliente habitual: son dinero en efectivo que se ofrecen por el uso constante de ciertos productos oservicios.












PROGRAMAS
BASADOS EN CONDICIONES COMERCIALES DE COMPRA-VENTA




Con los programas basados en promoción al comercio puede convencer a los revendedores de trabajar una marca, darleespacio en anaqueles, promoverla en su publicidad y empujarla hacia los consumidores.

Los fabricantes emplean diversas herramientas de promoción de ventas:

-   Utilizan algunas herramientas depromoción para el consumidor como concursos, bonificaciones, y exhibiciones.

-   Ofrecen un descuento directo con respecto al precio de lista en cada caja que se compra durante un período determinado(fuera de precio, fuera de factura o fuera de lista).

-   Ofrecen un descuento (por lo general una rebaja determinada por caja) a cambio de que el detallista se comprometa a destacar los productos del...