estrategias de ray ban



Gestión comercial


11/09/2014






Introducción

En este trabajo hablaremos sobre Ray-Ban que es una compañía estadounidense manufacturera fabricante de gafas de sol, fundada en 1937 por Bausch & Lomb, usadas por primera vez por el Cuerpo Aéreo del Ejército de los Estados Unidos. En 1999 Bausch & Lomb vendió la marca a la compañía italiana Luxottica.
El nombre propio Ray-Bansignifica “barrera contra los rayos”, que al estar reducido en dos palabras cortas y llamativas establecieron todo un paradigma alrededor de su marca con el transcurso de los años. Fue escogido al resultar más atractivo que Anti-Glare (‘antibrillo’).
Ray-Ban es considerado como el primer fabricante moderno de gafas de sol y es responsable de la creación de dos de las gafas de sol más imitadas delmundo: Ray-Ban Aviator y Ray-Ban Wayfarer. El estilo Aviator fue creado en 1936, desarrollado específicamente para los pilotos y también era usado por todos los militares, y en 1937 ya estuvieron disponibles para el público. Las Wayfarer estuvieron disponibles desde 1953 y se han convertido en el estilo más vendido de la historia.
Encontraremos a continuación la estrategia genérica, lasestrategias competitivas, las 4p y las 4 C de marketing todo esto aplicado a la marca Ray- Ban.













Estrategia genérica de RAY BAN

- Indiferenciado: apunta a todo el mercado indistintamente con una única oferta. Llega a todos por igual. Todos los clientes potenciales presentan características muy similares respecto a sus necesidades y a las ventajas esperadas del producto. Aunqueexistan diferencias en los clientes potenciales, en cuanto a las necesidades y ventajas esperadas, éstas no son lo suficientemente grandes como para compensar el coste de segmentación y desarrollo de varios programas de marketing-mix.
-Diferenciado: la empresa se dirige a diferentes segmentos con una oferta para cada uno de ellos. Entre las ventajas está la de que se pueden obtener cifras deventas elevadas, ya que se atiende a un número elevado de clientes potenciales. Otra ventaja es la posibilidad de ocupar el exceso de capacidad de la empresa en atender ciertos segmentos del mercado. El mayor inconveniente radica en los elevados costes de producción y marketing que genera.
-Concentrado: la empresa apunta todos sus esfuerzos en un segmento o nicho buscando un buen margen entre lasventajas destacamos que la empresa puede investigar en profundidad a sus clientes potenciales, y proponerles un marketing-mix que satisfaga sus exigencias más extremas, con lo que adquiere una importante ventaja competitiva fundamentada en la especialización. Otra ventaja es que la concentración de los esfuerzos de marketing permite incrementar la eficacia de éstos.
Ray- Ban tiene una estrategiade Diferenciado tiene un público objetivo:
Hombres y mujeres entre 8 hasta 50 años.
Nivel ABC1
Perfil psicográfico: status, vértigo, emociones y aventura.
Priva el modelo y su calce por el precio.
Los motivos de los consumidores varían de acuerdo a su tipo de consumidor:
Segmento Adulto- Hombre:
Cuidado corporal
Status personal
Estética propia
Segmento Adulto- Mujer:
Cuidadopersonal- salud- compras racionales
Moda y diseño
Segmento Jóvenes:
Moda
Calce montura del producto y status.
Estrategias competitivas

Estrategia de cobertura de RAY BAN
Selectiva:




Este tipo de distribución selecciona los puntos de venta de sus productos para tres razones:
- la imagen de gama alta de la marca de Ray Ban
- la necesidad de informaciones de los expertos a losconsumidores
- la necesidad de frente la imitación de sus productos.
Por lo tanto, la marca se distribuye sólo entre las ópticas y en algunas tiendas especializadas. Es poco probable de encontrar la marca en los supermercados o las pequeñas tiendas de barrio. De hecho, los contratos de distribución de Ray Ban son selectivos  y contienen disposiciones para la selección de los distribuidores (requisito...