Estrategias De Reposicionamiento De Un Producto
Páginas: 3 (635 palabras)
Publicado: 10 de marzo de 2013
DANIEL HERNANDEZ JAIME
ESTRATEGIAS DE REPOSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Para relanzar un producto se necesitan:
* Cambio de fórmula.
* Cambio de características.
* Notablemejora de la calidad.
* Importantes y nuevas ventajas competitivas
El relanzamiento tiene efectos duraderos; se trata casi de un nuevo producto en el mercado; por eso, supone un alto riesgo ycostos elevados.
Cuando queremos relanzar un producto debemos partir de un Estudio de Mercado que nos indique las causas que originaron nuestro fracaso anterior, tanto en las ventas como en laaceptación del producto. Algunas causas de fracaso de un producto son las siguientes:
* El producto no tiene clientes todavía: se ha lanzado una innovación tecnológica sin que sus potenciales clientesestén suficientemente informados acerca de sus ventajas, o estén preparados para su uso.
* No cubre una necesidad real: es más un enamoramiento de sus gestores, que creen que será un éxito, que unsatisfactor de cierta necesidad.
* Las ventas del producto no son las previstas porque no existe tanta demanda: error muy común cuando se carece de estudios sólidos de mercado, y se obra más porintuición de los directivos que sobre datos contrastados.
Necesitamos que los clientes perciban la diferencia entre nuestro producto, y el de la competencia mediante una adecuada estrategia decomunicación para que nuestro producto no sea "uno más" de los ya existentes en el mercado.
Algunos problemas muy comunes son los siguientes:
Problemas con el precio:
El cliente no responde bien alcomparar la calidad del producto, con su precio. Existen múltiples causas, pero entre ellas figura la utilización de precios muy bajos en la intención de penetrar rápidamente, o el librar constantes guerrasde precios con los competidores más solventes y poderosos, que terminan afectando a la empresa.
Problemas con la marca:
Puede deberse a que sea un nombre de difícil retención, o poco sugestivo....
ESTRATEGIAS DE REPOSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Para relanzar un producto se necesitan:
* Cambio de fórmula.
* Cambio de características.
* Notablemejora de la calidad.
* Importantes y nuevas ventajas competitivas
El relanzamiento tiene efectos duraderos; se trata casi de un nuevo producto en el mercado; por eso, supone un alto riesgo ycostos elevados.
Cuando queremos relanzar un producto debemos partir de un Estudio de Mercado que nos indique las causas que originaron nuestro fracaso anterior, tanto en las ventas como en laaceptación del producto. Algunas causas de fracaso de un producto son las siguientes:
* El producto no tiene clientes todavía: se ha lanzado una innovación tecnológica sin que sus potenciales clientesestén suficientemente informados acerca de sus ventajas, o estén preparados para su uso.
* No cubre una necesidad real: es más un enamoramiento de sus gestores, que creen que será un éxito, que unsatisfactor de cierta necesidad.
* Las ventas del producto no son las previstas porque no existe tanta demanda: error muy común cuando se carece de estudios sólidos de mercado, y se obra más porintuición de los directivos que sobre datos contrastados.
Necesitamos que los clientes perciban la diferencia entre nuestro producto, y el de la competencia mediante una adecuada estrategia decomunicación para que nuestro producto no sea "uno más" de los ya existentes en el mercado.
Algunos problemas muy comunes son los siguientes:
Problemas con el precio:
El cliente no responde bien alcomparar la calidad del producto, con su precio. Existen múltiples causas, pero entre ellas figura la utilización de precios muy bajos en la intención de penetrar rápidamente, o el librar constantes guerrasde precios con los competidores más solventes y poderosos, que terminan afectando a la empresa.
Problemas con la marca:
Puede deberse a que sea un nombre de difícil retención, o poco sugestivo....
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