Estrategias De Segmentacion De Mercados

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO. CÓMO
MAXIMIZAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO POTENCIAL

Segmentar es el hecho de dividir el mercado en diferentes grupos de clientes, de característicassimilares, a los que se dirige la oferta de productos y/o servicios de una empresa, también se observan los métodos más conocidos de segmentación que se agrupan en torno a cuatro grandes grupos: losgeográficos, los demográficos, los psicográficos y los comportamentales.
En la lectura menciona que es preciso tener en cuenta que las variables de segmentación experimentan cambios cuando se trata demercados.
Aquí muestra que el verdadero reto es el de segmentar con éxito, es decir, no sólo identificar segmentos, sino saber gestionarlos, estableciendo planes de marketing diferenciados para cadasegmento. Es por eso que hay que gestionar los segmentos, estableciendo planes de marketing diferenciados para cada uno de ellos.
Los beneficios de una correcta estrategia de segmentación son muchos.Se puede identificar cuáles son los deseos de los consumidores. Un ejemplo que menciona la lectura es la bebida isotónica Aquarius ya que es la correcta identificación de un nicho de mercado oculto quese revela como un mercado de amplio espectro a escala internacional.
Alude que las estrategias más efectivas son las que combinan dos factores clave; valor del cliente y accesibilidad de lossegmentos. Advierten acerca de otros dos aspectos que deben tenerse en cuenta, la diferenciación de los clusters (la generación de segmentos) y la necesidad de que los segmentos sean susceptibles de acción.Después de esto importante desglosar los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el proceso de segmentación de la manera más óptima posible. Para esto existen cinco fases; determinar los driversy su asignación de ponderaciones, creación de agrupaciones, profiling e identificación de los clusters y por último la adopción de estrategias comerciales y de marketing.
Regresando a los métodos...