estrategias de seguimiento de mercado

estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Éstas compañías tratan de mantener suparticipación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del líder [1].
SEGMENTACION DE MERCADO
Se define como la estrategiautilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, losmercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentación geográfica, psicográfica, demográfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente.4.2 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Porter considera que las empresas que tienen éxito siguen fielmente una estrategia competitiva definida.
Estrategia de diferenciación. Esta es la estrategia más utilizada. Laempresa trata de tener una ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas competidoras. La ventaja competitiva puede proceder de la imagen de marca, el producto, el servicio, la localización ocualquier otra característica valorada por el consumidor.
Líder en costes. En esta estrategia la empresa es capaz de ofrecer los precios más bajos a los consumidores. La empresa tiene ciertasventajas que le permiten tener los costes más bajos del sector.
Enfoque o segmentación. Se trata de ser líderes en una pequeña porción del mercado. En este caso la empresa selecciona un segmento delmercado. La alta especialización es una opción típica para las empresas medianas y pequeñas que no pueden competir directamente contra las grandes. Por ejemplo la empresa Pronovias, es mucho más pequeña queel Corte Inglés pero puede competir en el segmento elegido de los trajes de novia con éxito por estar muy enfocada.

4.3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Las empresas pueden incrementar sus ventas...