Estrategias De Venta Administrativa

Estrategias de venta | 19 de octubre
2011
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Claudia Monserrath Farías Garza | |

Mejorar la calidad del producto
La calidad de un producto es uno de los principales factores que determinanel nivel de ventas de una empresa; si las ventas no son las esperadas, probablemente sea necesario mejorar la calidad de los productos, lo cual podría significar dotarlo de mejores insumos, hacerlosmás durables, hacerlos más eficiente, etc.

Mejorar el servicio al cliente
Otro de los principales factores que determinan las ventas de una empresa es el servicio al cliente; no hay mejor forma deaumentar las ventas que mejorando éste, además de que no implica mayores costos; mejorar el servicio al cliente podría implicar tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo con mayor rapidez,brindarle un trato personalizado, etc.

Reducir los precios
Una estrategia comúnmente utilizada para incrementar las ventas consiste en reducir los precios; sin embargo, debemos tener cuidado alutilizar esta estrategia ya que además de significar una reducción de nuestro margen de ganancia, podría significar la reducción de la calidad de nuestros productos (al procurar reducir loscostos).Debemos utilizar esta estrategia sólo cuando no implique tener que reducir la calidad de nuestros productos, cuando nuestro público objetivo esté conformado por compradores sensibles a los precio, y cuandolos competidores no puedan imitarla fácilmente.

Mejorar el producto
Otra forma de aumentar las ventas en una empresa consiste en mejorar el producto ofrecido; por ejemplo, a nuestro productopodemos agregarle nuevas características, nuevos atributos, nuevas mejoras, funciones, utilidades, etc.; o, simplemente, podemos cambiarle la presentación, cambiarle el diseño, el envase, la etiqueta, loscolores, etc.

Aumentar la variedad de productos
Otra estrategia para aumentar las ventas consiste en aumentar la variedad de los productos ofrecidos; para lo cual podemos aumentar los tipos o...