Estrategias de venta
Páginas: 3 (548 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2014
LA VISION: Describe donde queremos que esté nuestra empresa en el futuro(15 o 20 años), siempre y cuando todo funcione como esperamos.
Está compuesta por : producto, mercado, área geográfica yliderazgo competitivo
Para que la visión de negocios esté bien planteada debe ser:
Clara y concreta
Dibujar escena a futuro
Fácil de recordar, trabajadores puedan comprometerse
RealistaAlineada con los valores y cultura de la organización
Orientada a los clientes
El líder del equipo de trabajo debe comunicar regularmente la visión, crear situaciones que la ilustren, actuar comomodelo de rol, fijar objetivos a corto plazo coherentes con la Misión.
LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS DE NEGOCIO
Para realizar la planificación estratégica de mi empresa debo elegir la estrategia básica,para ello debo tener en cuenta la misión del negocio junto con un análisis de su macroentorno ( sector industrial, variables políticas, legales, etc) y un análisis interno de esta.
Para alcanzarobjetivo como el desarrollo, la competitividad y crecimiento existen 3 tipos de estrategias básicas:
1.- Estrategia genérica o de desarrollo
2.- Estrategia competitiva
3.- Estrategia de crecimiento1.-Genérica o de desarrollo: Para comenzar la planificación estratégica de una organización lo primero es establecer una estratégica genérica, que tiene que ver con el área operacional o defuncionamiento básico de la empresa. Existen tres alternativas de las cuales se puede elegir una o combinarlas.
a) Liderazgo de costos: Se trata de reducir los gastos de producción de cualquiera de susactividades productivas. La idea es mantener los costos más bajos que la competencia, así conseguir más utilidades, logrando por ejemplo disminuir el valor de mis productos y un alto volumen de ventas
b)De Diferenciación:Vender un producto que a ojos de la industria y los clientes sea único. La diferenciación se considera una barrera protectora frente a la competencia ya que consigo lealtad con mi...
LA VISION: Describe donde queremos que esté nuestra empresa en el futuro(15 o 20 años), siempre y cuando todo funcione como esperamos.
Está compuesta por : producto, mercado, área geográfica yliderazgo competitivo
Para que la visión de negocios esté bien planteada debe ser:
Clara y concreta
Dibujar escena a futuro
Fácil de recordar, trabajadores puedan comprometerse
RealistaAlineada con los valores y cultura de la organización
Orientada a los clientes
El líder del equipo de trabajo debe comunicar regularmente la visión, crear situaciones que la ilustren, actuar comomodelo de rol, fijar objetivos a corto plazo coherentes con la Misión.
LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS DE NEGOCIO
Para realizar la planificación estratégica de mi empresa debo elegir la estrategia básica,para ello debo tener en cuenta la misión del negocio junto con un análisis de su macroentorno ( sector industrial, variables políticas, legales, etc) y un análisis interno de esta.
Para alcanzarobjetivo como el desarrollo, la competitividad y crecimiento existen 3 tipos de estrategias básicas:
1.- Estrategia genérica o de desarrollo
2.- Estrategia competitiva
3.- Estrategia de crecimiento1.-Genérica o de desarrollo: Para comenzar la planificación estratégica de una organización lo primero es establecer una estratégica genérica, que tiene que ver con el área operacional o defuncionamiento básico de la empresa. Existen tres alternativas de las cuales se puede elegir una o combinarlas.
a) Liderazgo de costos: Se trata de reducir los gastos de producción de cualquiera de susactividades productivas. La idea es mantener los costos más bajos que la competencia, así conseguir más utilidades, logrando por ejemplo disminuir el valor de mis productos y un alto volumen de ventas
b)De Diferenciación:Vender un producto que a ojos de la industria y los clientes sea único. La diferenciación se considera una barrera protectora frente a la competencia ya que consigo lealtad con mi...
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