Estrategias de venta

Estrategias de venta
Betzy
Ayde
Jesús
Berena

Antecedentes…
Las

primeras
estrategias de venta se
dieron al comienzo de
los trueques, cada
comerciante elaboraba
su estrategia para
saber queproductos
debía intercambiar.

Definición…

 Son

acciones que se llevan a cabo con
el fin de cumplir objetivos de ventas
propuestos.

Es

el pilar fundamental de la
estrategia integral de la empresa
yaque se definen acciones que
contribuirán a su crecimiento y
posicionamiento para alcanzar la
rentabilidad de la empresa.

Estrategias de venta:


Cambiar el producto.



Bajar los precios.

Brindar servicios adicionales gratis.



Dar obsequios.



Uso de redes sociales.



Uso de testimonios.



Búsqueda de referidos.

CAMBIAR
EL
PRODUCTO.
 No

significa tener que sacar un
productonuevo, si no que al que
tenemos dotarlo de nuevas
características, funciones, atributos,
mejoras o usos o simplemente cambiar
el diseño, la presentación la etiqueta o
los colores.

 Al

bajar losprecios podríamos estar dándole
un duro golpe a la competencia, aunque
debemos tener cuidado con esta estrategia
pues además de reducir nuestro margen de
ganancias, por querer reducir costos,
podríamosterminar reduciendo la calidad
del producto.

 Lo

recomendable es utilizar esta
estrategia de ventas cuando la calidad
de nuestros productos no se vea
comprometida, cuando nuestro
público estéconformado por
compradores sensibles a los precios, y
cuando no sea fácilmente imitable por
la competencia.

 Como

estrategia de venta también
podríamos optar por brindar servicios
adicionales gratuitostales como la entrega
del producto a domicilio, la instalación del
producto, el servicio de mantenimiento,
nuevas garantías o políticas de
devoluciones.

 Siendo

más específicos, si nuestronegocio
consistiera en un restaurante, podríamos,
por ejemplo, servir algún piqueo gratuito
apenas el cliente se siente en la mesa, o si se
tratara de un taller de mecánica, además de
reparar el auto del...