Estrategias De Ventas
Páginas: 4 (791 palabras)
Publicado: 29 de agosto de 2011
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Por este medio me permito atender la solicitud que ha bien nos hizo llegar, esperando sea de utilidad para los objetivos que persigue, no obstante recomendamos que esto esteacompañado de un “SEMINARIO PRACTICO”, impartido por sus servidores con el fin de lograr despejar cualquier duda o inquietud.
De acuerdo a mi experiencia los puntos de interés para lograr ventassatisfactorias y tener vendedores que cubran el perfil deseado para lograr alcanzar nuestras metas, son los siguientes:
PERFIL DE UN VENDEDOR
• Tener conocimiento pleno del producto; tipos deequipos, capacidades, conversiones de capacidades (btu/tr), calculo, selección de equipo, conocimientos de los diferentes tipos de instalaciones, diseño de acuerdo a las características de la obra,tipos de marca, modelos y características.
• Gusto por la gente: trato directo con el publico, mucha facilidad de palabra.
• Excelente presentación.
• Auténtico deseo de resolver losproblemas o necesidades del cliente. Con el límite del respeto a los derechos legítimos del vendedor y de su empresa, hablar siempre con la verdad, no engañar al cliente ni omitir información.
•Vender un excelente SERVICIO.
• Integración óptima entre SEGURIDAD y SENCILLEZ. La seguridad sin sencillez origina efectos de sobre valoración: manipulación, agresión. La sencillez sin laseguridad origina efectos de infravaloración: servilismo, sumisión. Ni lo uno ni lo otro son cualidades para un Vendedor.
• Saber administrar, organizar, planificar y preparar su propio trabajo. En elvendedor debe de tener esta cualidad para ser eficiente, tanto para la consecución de objetivos comerciales como en la resolución de necesidades de sus clientes.
• Tener control absoluto sobre todoel proceso de una venta, desde que comienza hasta que termina y posteriormente dar servicio post-venta.
• Manejar y tener dominio sobre el sistema crecendo.
LO QUE DEBEMOS TOMAR EN CUENTA...
Por este medio me permito atender la solicitud que ha bien nos hizo llegar, esperando sea de utilidad para los objetivos que persigue, no obstante recomendamos que esto esteacompañado de un “SEMINARIO PRACTICO”, impartido por sus servidores con el fin de lograr despejar cualquier duda o inquietud.
De acuerdo a mi experiencia los puntos de interés para lograr ventassatisfactorias y tener vendedores que cubran el perfil deseado para lograr alcanzar nuestras metas, son los siguientes:
PERFIL DE UN VENDEDOR
• Tener conocimiento pleno del producto; tipos deequipos, capacidades, conversiones de capacidades (btu/tr), calculo, selección de equipo, conocimientos de los diferentes tipos de instalaciones, diseño de acuerdo a las características de la obra,tipos de marca, modelos y características.
• Gusto por la gente: trato directo con el publico, mucha facilidad de palabra.
• Excelente presentación.
• Auténtico deseo de resolver losproblemas o necesidades del cliente. Con el límite del respeto a los derechos legítimos del vendedor y de su empresa, hablar siempre con la verdad, no engañar al cliente ni omitir información.
•Vender un excelente SERVICIO.
• Integración óptima entre SEGURIDAD y SENCILLEZ. La seguridad sin sencillez origina efectos de sobre valoración: manipulación, agresión. La sencillez sin laseguridad origina efectos de infravaloración: servilismo, sumisión. Ni lo uno ni lo otro son cualidades para un Vendedor.
• Saber administrar, organizar, planificar y preparar su propio trabajo. En elvendedor debe de tener esta cualidad para ser eficiente, tanto para la consecución de objetivos comerciales como en la resolución de necesidades de sus clientes.
• Tener control absoluto sobre todoel proceso de una venta, desde que comienza hasta que termina y posteriormente dar servicio post-venta.
• Manejar y tener dominio sobre el sistema crecendo.
LO QUE DEBEMOS TOMAR EN CUENTA...
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