estrategias de ventas
Páginas: 2 (480 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2013
8) RELACION CON EL RESTO DE LAS AREAS:
En las empresas de la actualidad sabemos que muchas áreas dependen del departamento de ventas, para saber cómo se encuentra la empresa, para saber que productose vende más o cual menos y así perder sacar promociones para los consumidores un ejemplo del área de promociones y mercadotecnia. Otras áreas que tienen relación son mercadotecnia, administración,finazas, logística, producción y recursos humanos.
14) proceso de ventas
1. Prospección:
Primero buscaremos los clientes potenciales los cuales podrían ser tiendas comerciales y de autoservicios alos cuales les presentaremos nuestros productos, promociones y ventajas de nuestro producto.
Después nos enfocaremos a restaurants y escuelas de las diferentes zonas de la ciudad para que ofrezcannuestro servicio.
Después de tener a nuestros posibles clientes identificados, debemos de calificarlos dependiendo de su capacidad económica, accesibilidad, disposición de compra y perspectiva ydesarrollo.
Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad.
2. El acercamiento previo:
Después de tener susposibilidades de compra debemos de preparar las presentaciones de nuestro producto y promociones adaptadas para nuestras diferentes opciones de clientes con los que contaremos.
Otro punto importante quedebemos de saber es los productos que actualmente venden los negocios para así poder ofrecerles mejores promociones y nos consuman.
También, es necesario planificar una entrada que atraiga laatención del cliente, las preguntas que mantendrán su interés, los aspectos que despertarán su deseo, las respuestas a posibles preguntas u objeciones y la forma en la que se puede efectuar el cierreinduciendo a la acción de comprar.
Dependiendo de las características de cada cliente, se toma la decisión de solicitar una cita por anticipado o de realizar visitas en frío.
3. La presentación del...
En las empresas de la actualidad sabemos que muchas áreas dependen del departamento de ventas, para saber cómo se encuentra la empresa, para saber que productose vende más o cual menos y así perder sacar promociones para los consumidores un ejemplo del área de promociones y mercadotecnia. Otras áreas que tienen relación son mercadotecnia, administración,finazas, logística, producción y recursos humanos.
14) proceso de ventas
1. Prospección:
Primero buscaremos los clientes potenciales los cuales podrían ser tiendas comerciales y de autoservicios alos cuales les presentaremos nuestros productos, promociones y ventajas de nuestro producto.
Después nos enfocaremos a restaurants y escuelas de las diferentes zonas de la ciudad para que ofrezcannuestro servicio.
Después de tener a nuestros posibles clientes identificados, debemos de calificarlos dependiendo de su capacidad económica, accesibilidad, disposición de compra y perspectiva ydesarrollo.
Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad.
2. El acercamiento previo:
Después de tener susposibilidades de compra debemos de preparar las presentaciones de nuestro producto y promociones adaptadas para nuestras diferentes opciones de clientes con los que contaremos.
Otro punto importante quedebemos de saber es los productos que actualmente venden los negocios para así poder ofrecerles mejores promociones y nos consuman.
También, es necesario planificar una entrada que atraiga laatención del cliente, las preguntas que mantendrán su interés, los aspectos que despertarán su deseo, las respuestas a posibles preguntas u objeciones y la forma en la que se puede efectuar el cierreinduciendo a la acción de comprar.
Dependiendo de las características de cada cliente, se toma la decisión de solicitar una cita por anticipado o de realizar visitas en frío.
3. La presentación del...
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