ESTRATEGIAS DE VENTAS






UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC


Integrantes:
Escobar García Eduardo
Luna Sánchez Alejandra Giselle
Sánchez Baños Karen Marilú
Zamudio Torres Humberto

Grupo: 3DNM2

PROYECTO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS EN FUNCIÓN A LA MATERIA INTEGRADORA



Prof. (a) Alpha Amelia Ramírez Rodríguez






Fecha de entrega 02 de Junio de 2014
INTRODUCCIÓN
Las ventas son laciencia que se encarga del intercambio entre un bien y/o servicio por un equivalente previamente pactado por una unidad monetaria, con el fin de repercutir por un lado, en el desarrollo y plusvalía de una organización y nación y, por otro en la satisfacción de los requerimientos y necesidades del comprador.
Para ello se requiere organizar, planear estrategias para tener beneficios por ello senecesita capacitar a la fuerza de ventas. La planeación de actividades es el primer paso ya que ayuda a analizar y conocer el mercado, el producto sin perder tiempo excesivo y obteniendo beneficios sobre la competencia. Además lo integrantes de la fuerza de ventas tiene que considerar que es de gran importancia el aspecto personal e imagen para realizar una compra, permitiendo que el cliente le brindela confianza de acercarse y juzgar a la empresa, y para ello se tiene que considerar muchos aspectos para lograr una venta exitosa como lo son el uniforme, maquillaje, calzado y colores que tiene el uniforme, todo esto influye en la decisión de compra de un cliente.
Conforme al giro de la empresa, se debe de seleccionar que actividades debe realizar los vendedores, optimizando tiempo, esto serealiza por medio de un itinerario que será eficaz y tendrá calidad para prospectar y visitar a los clientes conforme a su importancia de consumo de productos o servicios de la empresa e informar a sus superiores que estrategias aplica la competencia u observaciones de mejoras que se pueden implementar para el servicio que dan.
Los métodos trabajo para los vendedores sirven para identificar comovan a distribuirse para llegar a su mercado meta y comiencen a ofrecer y dar a conocer la empresa a los clientes potenciales, basando en estrategias de distribución, por ruta, por zona, horario asignándole una cantidad o número de ventas que se tiene que realizar diariamente o semanalmente.
Para ello se requiere considerar que el vendedor este bien capacitado, conozca el producto a la perfección,tenga habilidades innatas de convencimiento, facilidad de habla, conozca la zona en donde se desplazará, evite la frustración, dar un buen trato a los clientes y de calidad para mantenerlos y continuar en el mercado.




Unidad l. Planeación y Trabajo Diario
1.1Planeación y trabajo diario
El valor del tiempo del vendedor
El proceso de la planificación de la venta es el primer paso paradefinir el proceso y organizar las actividades a realizar para lograr una venta. Se refiere también al análisis cuantitativo y cualitativo del mercado, de los prospectos, de los servicios, de la competencia y absolutamente de todo lo que interviene en el proceso.
El tiempo es dinero con certeza se aplica a las ventas. Si usted trabaja ocho horas, 240 días al año, entonces trabajara 1920 en eseaño. Si usted gana 30 000 pesos anuales, cada una de esas horas baldra 15.63 pesos. Una hora de su tiempo baldra 20.84pesos.
El vendedor común pasa únicamente 920 horas al año frente a los clientes, las restantes mil horas las ocupa en esperar, viajar, hacer papeleo, asistir a reuniones de ventas, etc.
La lección de este análisis es clara: los vendedores deben lograr cada hora sea exitosa el tiempoes un recurso que no puede recuperarse si se desperdicia. Las administración del tiempo y del territorio a menudo es una cuestión de la distribución de los recursos es un proceso administrativo difícil, pero cuando se hace bien, a menudo hace la diferencia entre un desempeño sobre saliente y uno promedio. En muchas ocasiones es difícil saber que es realmente importante y que parece ser...