Estrategias De Ventas

FUNDAMENTOS DEL MARKETING









FUNDAMENTOS DEL MARKETING
Paula Carolina Alcoholado Rendic
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
Instituto IACC
Lunes 01 de octubre 2012Introducción
Las estrategias de ventas son elementos fundamentales para el éxito de cualquier negocio, una buena estrategia nos indicará el camino a seguir.
Hay dos formas de pensar en cómo enfocar lasestrategias de ventas para obtener mejores ingreso, podemos preguntarnos: ¿Cómo puedo maximizar mis beneficios? y también ¿Cómo puedo dar a mis clientes lo que quieren y necesitan y así maximizar misbeneficios.
Los factores internos que conforman a las empresas, los podemos agrupar en cinco partes, los recursos, sistemas y procedimientos, relaciones, identidad y factor humano.
Cuandohablamos de ciclo de vida de un producto, nos referimos a la evolución que estos sufren, es decir, se trata del clásico ciclo de nacimiento, desarrollo, madurez y muerte aplicado a las ventas de un producto.Desarrollo
De acuerdo a lo estudiado en los contenidos, analizar si los factores internos son los mas importantes a la hora de fijar los precios en las organizaciones, a mi parecer no, ya queantes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia par su producto 4pes, si ya eligió su mercado, su meta y su posicionamiento, entonces la estrategia para salir almercado, incluyendo el precio, no debería presentar mayores problemas, es decir, los factores internos si bien son muy importantes para tomar decisiones, pero a mi juicio creo que la fijación de unprecio, dependerá también de otros factores que se deben considerar, como por ejemplo, los factores externos, creo que la fijación de un precio va de la mano con la estrategia que se plantea en su llegadaal mercado, porque la empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claro los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se encuentran la supervivencia, la...