Estrategias de ventas

Presentación: Las estrategias de ventas son fundamentales para que los vendedores logren cumplir con los objetivos definidos por la dirección de las empresas. El taller facilita algunasrecomendaciones pertinentes.
Objetivo: a partir de la lectura del texto “Estrategias avanzadas de ventas“ los equipos de trabajo proponen tres ideas que les permitan mejorar su gestión como vendedores.Instructivo: se conforman cinco equipos, cada equipo recibe del facilitador la hoja de trabajo, realiza la lectura y propone y explica las tres ideas que después de realizada la lectura más le pueden serviral vendedor:
1. En las ventas es importante saber que no estamos vendiendo, nuestro objetivo principal es ayudar a nuestros cliente, pensando en el beneficio de el. Es importante establecerobjetivos claros, actuar con decisión, ser ambicioso, pensando siempre en mayores propósitos y finalmente “venderle” como le gustaría que nos vendieran, así siempre actuaremos con integridad y honestidad2. La personalidad es un factor que determina el éxito en las ventas, debemos ser nosotros mismos, pero se debe tener en cuenta que hay que ser responsable y comprometerse con el cliente, tener actitudmental positiva, comprometernos a ser cada día mas excelentes, ser persistente, honestos, agradecidos con lo que tenemos y tener objetivos claros y específicos. Del mismo modo es indispensable teneruna imagen impecable, cuidando nuestra salud, utilizar un vestuario adecuado, que nos permita reflejar siempre seguridad y confianza.
3. un tercer factor importante es realizar una segmentación denuestros clientes, ya que esto representa rentabilidad y aprovechamiento del tiempo. Del mismo modo el tema de los conocimientos profesionales en cuanto a técnicas de ventas, manejo de objeciones,técnicas de cierre, capacitaciones constantes en producto y servicio, esto nos va a permitir tener un dominio del tema en todo el sentido y permitirá que seamos más efectivos en nuestras ventas....