Estrategias de ventas

Son la emulación, la ambición y la limpieza motivaciones de compra racionales?

Verdadero

Falso
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1 puntos
Pregunta 2
¿La identificación, la simpatía y laexposición del mensaje son estrategias de persuasión para que un argumento surta más efecto, EXCEPTO?

Verdadero

Falso
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1 puntos
Pregunta 3
¿Qué tipo de cliente es el quecompra por garantía técnica, facilidad de mantenimiento y racionalización?

a. Distribuidor

b. Usuario final

c. Fabricante de maquinaria

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1 puntos
Pregunta 4¿La seguridad de lo que compra, el afecto a la marca, el bienestar en el uso, el orgullo de poseer algo, la moda y la economía son motivaciones de la compra?

Verdadero

Falso.

1 puntos
Pregunta 5
¿Los objetivos, la investigación, la apertura, la presentación y el cierre son etapas que hay que seguir en la planificación con clientes enperspectiva?

Verdadero

Falso
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1 puntos
Pregunta 6
¿Todos los siguientes son factores de persuasión más comunes EXCEPTO?

a. La credibilidad de la fuente

b. Elnombre de la fuente

c. El atractivo de la fuente

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Pregunta 7
¿Cómo se llama al que de un modo u otro fuerza o influye en la compra?

a. Fabricante

b.Intemediario

c. Prescriptor

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Pregunta 8
¿Hay que tener en cuenta en la compra por impulso la imagen de la empresa y los plazos de entrega?
VerdaderoFalso
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1 puntos
Pregunta 9
¿Todos los siguientes son elementos del proceso de 7 pasos del pensamiento comprador, EXCEPTO?

a. Para quién trabajo

b. Cuáles sonmis dificultades

c. Considere mis necesidades

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Pregunta 10
¿De lo que oímos y vemos recordamos el 2% y el 25% respectivamente?
Verdadero

Falso