ESTRATEGIAS DE VENTAS

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA REGIONAL DEL SUR
Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia

Estrategia de ventas

MMA: Jorge Ku Cruz
Unidad 1

3 B

Integrantes:
Couoh Cime Antonio Rafael
Pacho Camas MiguelÁngel
Villanueva Caamal Liria


ACTIVIDADES QUE REALIZA UN VENDEDOR
Generar ventas
Planificación previa de la visita.
Búsqueda de nuevos clientes.
Realizaciones de presentaciones de ventas.
Rebatirobjeciones.
Arreglar todo lo relacionado con la entrega.
Atenciones.
Participar en exposiciones comerciales.

Prestar servicio al cliente
Prestar servicio administrativo como consultor de marketing.Supervisar las instalaciones y repáralas.
Verificar el nivel de existencias.
Prestar ayuda en el mercado: publicidad en colaboración, expositores para el puto de ventas, folletos.
Supervisar las pruebasde productos y equipos.
Capacitar a los vendedores de mayoristas y minoristas.

Administración del territorio
Reunir y analizar información sobre clientes, acontecimientos en el mercado de loscompetidores en general.
Difundir información al personal pertinente dentro de la empresa del vendedor.
Elaborar estrategias y planes de ventas, previsiones y presupuestos.

Desarrollo profesionalParticipar en:
Reuniones de venta.
Asociaciones profesionales.
Programas de formación.

Servicio a la empresa
Formar a los nuevos vendedores.
Cumplir con sus deberes cívicos.


PRESENTACION DEL VENDEDORDependiendo de si eres hombre o mujer, observar:
Para ambos

1.- Sobriedad ante todo, de preferencia ropa obscura NO NEGRO (ambos)
2.- Pulcritud en el físico. (Ambos)
3.- Aseo en la ropa y EL CALZADO(aquí fallan muchos) (ambos)
4.- Ropa a la medida, no tiene que ser nueva. (Ambos)
5.- Pelo corto y bien peinado. (Hombres)
6.- Si hay barba y bigote, recortado y de aspecto LIMPIO (hombres)
7.- Zapatode vestir, no huaraches ni botas. (Ambos)
8.- Combinación de claros y obscuros (contrastes) (ambos)
9.- Sin collares, ni medallas, sin esclavas, anillo sobrio, SIN ARETES (hombres)
10.- Accesorios...