Estrategias De Ventas

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Estrategias de ventas



Tema:

Aspectos Legales y Organizacionales básicos del personal de ventas.

Participantes

Wendy Redondo

Tania Martínez 30821527

G

L

R

Sección:

5330

Catedrática:

Lic. Sandra Banegas

Fecha de entrega:

01 febrero 2013

Aspectos Legales del Personal de Ventas

Hoy en día, las organizacionesno sólo dependen de excelentes productos o servicios para tener éxito en el mercado. Se requieren también estrategias de mercadeo, campañas publicitarias, logística de distribución, variables que en su conjunto llevarán a una compañía al éxito y muy importante la fuerza de ventas a contratar y para ello debemos de tomar muchos aspectos antes de tomar la decisión de contratar a un vendedor:
1.Edad. Es importante saber la edad del futuro trabajador, ya que si es menor de 16 años, la relación de trabajo se regirá por condiciones especiales. Por ejemplo: la jornada no podrá exceder de 6 horas diarias.


2. Posibilidad de embarazo. Si la futura empleada se embaraza, estará incapacitada y, por tanto, no laborará 85 días. Si la empleada se encuentra embarazada al momento decontratarla, el patrón corre el riesgo de tener que pagarle su salario durante los 85 días de incapacidad.


3. Tiempo que laboró en trabajos anteriores. Cada vez que concluye una relación laboral, existe la posibilidad de que el trabajador presente una demanda laboral. Si sus relaciones de trabajo anteriores han sido de corta duración, es muy probable que ésta también lo sea.


4. Motivo por elcual terminó la relación de trabajo. Normalmente el comportamiento del trabajador es muy similar, si culminó en malos términos con su anterior patrón, es muy probable que vuelva a ocurrir lo mismo.


5. Nombres de las empresas en las que trabajó anteriormente. Saber en dónde ha prestado sus servicios el trabajador le dará más luz respecto a su experiencia y capacidad.


6. A cuántoascienden sus gastos mensuales. Si el sueldo ofrecido no es suficiente para el trabajador, no desempeñará sus funciones con buena actitud y estará en búsqueda de nuevas oportunidades, lo cual propiciará que la relación obrero-patronal culmine y por ello el entable una demanda laboral.


7. Carta de antecedentes no penales. Con esto se sabrá si el trabajador ha sido sancionado o ha purgado unacondena.








Antes de contratar al personal de ventas que se tiene en mente, hay que realizar ciertas acciones y asi evitar daños y riesgos para la empresa:


-Pedirle referencias personales y laborales. Siempre es importante saber cómo es el futuro trabajador tanto en el ámbito personal como en el laboral.

-Firmar el contrato de trabajo. Éste servirá para acreditar, entreotras cosa, la fecha en la que inició la relación obrero-patronal.

-Aplicar exámenes psicométricos. Los cuales servirán para determinar si la persona es la idónea para el puesto que se oferta.

-Documentación requerida para el trabajador extranjero. Si el futuro trabajador es extranjero, pedirle el documento migratorio que acredite su legal estancia en el país.

-Realizar llamadas telefónicasa las empresas en donde laboró el trabajador. Es importante confirmar la información proporcionada por el trabajador, solicitar referencias, conocer las opiniones que tienen de él sus anteriores patrones, así como saber si presentó alguna demanda laboral en contra de su anterior patrón.

-Pedirle un certificado médico. Conocer el estado de salud del futuro trabajador así como la probabilidad deque sufra algún accidente o enfermedad.

-Aplicarle una entrevista en la cual le realice las preguntas recomendadas. Al entrevistar al futuro trabajador podrá percibir sus reacciones y determinar si es probable que entable, más adelante, una demanda legal.


















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