Estrategias De Zara

ASIGNATURA
ESTRATEGIA





EAFIT
04/30/2012
“ZARA”
En este ensayo se pretende establecer una alternativa analítica que permita interpretar el fenómeno de la estrategia, como se definen los objetivos y el negocio de “ZARA”, cuales son los niveles de estrategia y como surgió. Con ello se busca una puerta de entrada para empezar a identificar y tener conocimiento de una palabra tanesencial para nosotros los estudiantes del área de negocios y Admón. de empresas. El propósito es desarrollar y buscar una aproximación y familiarización con las estrategias de “ZARA”, y así tener un panorama global.
Las empresas cada día buscan fortalecer su productividad cueste lo que cueste, especialmente trata de infiltrar su marca en los consumidores del futuro (niños) ,no es nada nuevo saber quees una de las nuevas tendencias estrategias de las empresas, las compañías tienen que crecer manejando estrategias tradicionales aplicadas por otras empresas y estrategias innovadoras, ya sea que se definan en un proyecto o que en el proceso y trayectoria de la empresa surja como una necesidad o de manera empírica; En el caso de la campaña que vamos a definir a continuación (ZARA).

Zara es laempresa insignia del consorcio español Inditex, que tiene bajo su paraguas, las marcas Zara, Zara Home, Zara Kids, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Oysho, Stradivarius y las tiendas de accesorios de lujo.
Su fundador Amancio Ortega, es un hombre de 66 años quien abrió su primera tienda en 1.975 en una calle de la Caruña con una idea de negocio y una estrategia que surgió a través de laexperiencia en su taller familiar y que ninguna empresa de la época tenía presente, la idea de Ortega es crear ropa de inspiración francesa, donde le vende al cliente la moda que él desee, para así adaptarse a su gusto. Por tal motivo, la clave de este negocio es tener una clientela, tanto mujeres como hombres de 0 a 40 años, que quieren vestidos con precios moderados pero de moda, el cual visitan latienda zara en busca de novedades y exclusividad. Esta estrategia de precio, decide vender muchos productos pero con margen del 30 por ciento, así su producción tiene una relación precio-calidad media.

En cuanto a la estrategia de distribución, para Zara es fundamental la presentación de los escaparates, pues los cambian cada semana y privilegian un mobiliario, que permite generarle al clienteun ambiente agradable, a través de la sobriedad, el confort, y la elegancia.

Por otra parte, son empresas independientes que administran las tiendas, y algunas son franquicias, pero cabe resaltar que Inditex sigue siendo el accionista principal de esta empresa, el cual tiene 6,7 mil millones de euros de volumen de negocio y 803 millones de euros de beneficio. Para Zara lo principal de lacomunicación y de la estrategia de marketing, es que comunica a través de publicidades en la prensa dos veces por año, y solo el 0,3% de su volumen de negocio se dedica a la comunicación, lo que le permite ahorrar para comprar tiendas en lugares estratégicos.
Esta empresa también se diferencia por su estrategia de expansión geográfica, debido a que es la marca más antigua del grupo Inditex y la másconocida. Los Estados Unidos y Francia fueron los siguientes mercados en los que Zara siguió su actividad con la apertura en Nueva York en 1989 y en París en 1990. Esta extensión estratégica prosiguió en México, en Grecia, en Bélgica y en Suecia, por lo tanto, Zara tiene más de 1430 tiendas en el mundo y 113 en Francia. De esta manera, este mercado esta en el centro de la estrategia de la empresacon su proximidad cultural, el grupo sigue aumentándose especialmente en Asia.

Zara puede utilizar dos formas de extensión geográfica:
La implantación directa y la franquicia. Se utiliza la franquicia en caso de diferencias culturales importantes, riesgos económicos o debilidad del mercado en el sector textil. Hoy en día ahí miles de diseñadores de moda y cada persona escogen su marca y...