Estrategias De M Rketing Para Crecer

Estrategias de márketing para crecer
▲ Allan J. Magrath
Crecer es más necesario que nunca en el mercado actual. Una vez agotadas las fuentes de crecimiento que han puesto en práctica durante los últimos años, las empresas están recurriendo a otro tipo de estrategias que impidan que sean arrastradas por la riada de la competencia
El mercado actual no perdona a los lentos y hace pagar muy caroslos errores. Por eso, las empresas con vocación de futuro saben que, para seguir compitiendo, deben crecer a toda costa y que el único crecimiento sostenible es el que se consigue aumentando las ventas –ampliando cuota– sin sacrificar márgenes. Las empresas han intentado todo en los últimos años para mantenerse en los puestos de cabeza. Han jugado con los precios hasta donde los consumidores les handejado, han reconfigurado su sistema de negocios y han flexibilizado sus plantillas al máximo. Una vez agotadas esas fuentes de crecimiento, en especial el aumento de los precios, la pelea por el crecimiento debe continuar por otros frentes. Crecer sin subir precios es aún posible y más necesario que nunca para no ser arrastrado por la implacable riada de la competencia. Las empresas puedencrecer recurriendo a diferentes estrategias, cada una de las cuales lleva aparejado un grado específico de dificultades.
Crecer con nuevos productos Poner en el mercado nuevos productos o servicios que los consumidores deseen comprar sigue siendo uno de los mejores caminos para crecer
1. Creación de categoría; Productos como la máquina de fotos de usar y tirar, introducida por Fuji, o el reloj decuarzo asequible y con diseño moderno, como el de Swatch, ilustran el poder de dar con un producto tan radical que configure su propia categoría y revolucione el sector. Una auténtica novedad bien comercializada atrae la atención de los compradores, de los anunciantes y de los puntos de venta. Sin embargo, el hecho de que la atracción dure es más complicado de lo que las empresas desearían. Depende delo que tarden en venir las imitaciones, los productos competidores o los nuevos gustos, y de que el innovador ponga en marcha un márketing deslumbrante.
2. Adaptación individualizada; Los nuevos procesos de fabricación permiten tanta flexibilidad que es posible adaptar el producto a las necesidades de un segmento individual sin que cueste más. Por ejemplo, la muñeca Barbie tiene su propia versiónen Japón y, hasta que no la lanzaron, fue un mercado impenetrable
3. Expansión de la gama de productos Cuando una empresa ha dado en el blanco con un nuevo producto, puede aprovechar el tirón lanzando versiones diferentes para cubrir todas las necesidades (precio, prestaciones, etc.)

Crecer descubriendo mercados: La autocomplacencia es el mayor enemigo del crecimiento. Tener una buena oferta deproductos en la mano es el primer paso, que debe prolongarse con la búsqueda permanente de nuevos usuarios, nuevos usos y nuevos puntos de venta.
1. Ampliar la base de clientes La mejor receta del éxito requiere a menudo un único ingrediente: imaginación para salirse del camino trillado. ¿Por qué la cosmética va a limitarse a las mujeres? ¿Por qué el café no va a consumirse en China? ¿Por qué laslinternas sólo van a ser útiles para los hombres? Las empresas que se han atrevido a lanzar una propuesta de interés para segmentos no considerados tradicionalmente han crecido... y mucho.
2. Ampliar los usos Los usos de un producto pueden ir más allá de lo que el fabricante pensaba al comercializarlo o no adaptarse a sus expectativas. El tejido de lycra se usó originalmente para corsés, allá en1959, después para ropa de baño y ahora es un componente habitual en todo tipo de ropa. El horno microondas no se usa para cocinar, sino para calentar comida. El calzado deportivo no se usa tanto para hacer deporte como para caminar sin más.
3. Ampliar los puntos de venta La expansión geográfica presenta varias opciones de éxito: entrar pronto en mercados infra-desarrollados, al estilo de 3M y...