estrategias defensivas para generar poder de mercado

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS PARA GENERAR PODER DE MERCADO
Los planes ofensivos se orientan más al crecimiento que los defensivos, los planes ofensivos se dan más en mercados atractivos, en cambio losplanes estratégicos defensivos se diseñan para proteger posiciones y así contribuir a la generación de tesorería y beneficios en el corto plazo.
Los planes estratégicos defensivos se centran enproteger o reducir posiciones en mercados atendidos. Normalmente, no generan aumentos significativos del volumen de ventas, salvo en el caso de las estrategias defensivas para mantener cuota de mercados enexpansión. Sin embargo resultan fundamentales para conseguir tesorería y beneficios a corto plazo y en muchas ocasiones definen el nivel actual de participación de ventas y beneficios.
En general lasempresas que tienen mercados grandes utilizan planes de mercado estratégicos defensivos para mantener sus valores de cash flow que apoyen a los beneficios a corto plazo y acciones. Sin una buenaaplicación de estrategias, la empresa enfrentara a difíciles situaciones de disminución de beneficios a corto plazo, y echaran en falta recursos para poder invertir en oportunidades de mercados encrecimiento.
Estrategias Defensivas
Además de las estrategias integradoras, intensivas y diversificadoras, las organizaciones pueden recurrir a la empresa de recorte de gastos, enajenación, o laliquidación.
Recorte de gastos.
Ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efecto de revertir la caída de ventas y utilidades. El recorte de gastos, en ocasionesllamado estrategia para reorganizar o dar un giro, se diseña con miras a fortalecer la competencia distintiva básica de la organización. Durante el encogimiento, los estrategas trabajan con recursoslimitados y sufren las presiones de los accionistas, empleados y medios de comunicación. El recorte de gastos puede significar la venta de terrenos y edificios con el objeto de reunir el dinero que...