Estrategias Del Marketin

TEMA: ESTRATEGIAS DEL MARKETING
CURSO:
DERECHO DE LA EMPRESA
CATEDRATICO:
ALCALDE ORTIZ ESTHER
INTEGRANTES:
PEVE SUAREZ JENIFER
PONCE LEÓN GUINO
RAMIRES CHUMPITAS
RAMIRES R.
RÍOS GARCÍA VANIRA

CICLO:
IV
AULA:
202-A
TURNO:
MAÑANA

índice
1 Introducción 4
1. Capítulo I 5
Estrategias creativas del marketing 5
1.1 Antecedentes 5
1.2 Qué es el marketing 5
1.3Evolución histórica 6
1.4 El Marketing en el Perú 7
2 Capítulo II 9
El plan del marketing 9
Las 6 etapas del plan del marketing 9
2.1 Análisis de la situación de mercado. 9
2.1.1 Segmentos de Mercado de la Empresa 9
2.1.1.1 Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor 9
2.1.1.2 Necesidades del Cliente 10
2.1.1.3 Tipos de Consumidores 10
2.1.1.4 Motivaciones de Compra delCliente 11
2.1.1.5 Proceso de Compra del Cliente 11
2.1.1.6 Comportamiento y Conducta del Cliente en la Compra 11
2.1.1.7 Atributos en la Compra 11
2.1.2 Demanda Potencial y Tendencias 12
2.1.2.1 Demanda Potencial 12
2.1.2.2 Tendencias de la Demanda 12
2.1.2.3 Estacionalidad de la Demanda 12
2.1.3 Análisis de la Competencia 13
2.1.3.1 Competencia Directa 13
2.1.3.2Competencia Indirecta y Productos Sustitutivos 14
2.1.3.3 Competencia Potencial y Barreras de Entrada 14
2.1.4 Análisis de Proveedores 14
2.1.4.1 Introducción 14
2.1.4.2 Identificar y Clasificación de los Proveedores 14
2.1.4.3 Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores 15
2.1.4.4 Política de Compras 15
2.1.4.5 Almacenes de Materias Primas 15
2.1.4.6 Plazo de Pago aProveedores 15
2.1.5 Riesgos y Factores Claves de Éxito 15
2.1.5.1 Factores Claves de Éxito del Entorno 15
2.1.5.2 Factores Claves de Éxito del Sector 16
2.2 Análisis F.O.D.A 17
2.2.1 Análisis Interno 18
2.2.1.1 Debilidades 18
2.2.1.2 Fortalezas 18
2.2.2 Análisis externo 19
2.2.2.1 Oportunidades 19
2.2.2.2 Amenazas 19
2.3 Fijación de objetivos. 20
2.3.1 Tipos deobjetivos a determinar en el plan del marketing 20
2.3.1.1 Planificación de ventas: (SALES PLANNIG) 20
2.3.1.2 Planificación Estratégica: 20
2.3.1.3 Fijación de Objetivos: 20
2.3.1.4 Objetivos: 21
2.4 Estrategias a seguir utilizando las 4 P´s del marketing mix. 21
2.4.1 Marketing mix 22
2.4.1.1 El producto/servicio. 22
2.4.1.2 La plaza. 22
2.4.1.3 El precio. 22
2.4.1.4La promoción. 23
2.5 Programa de acciones 23
2.5.1 Concepto: 23
2.5.2 Establecimiento De Objetivos 25
2.5.3 ¿Cómo deben ser los objetivos? 26
2.6 Sistema de evaluación y control. 26
2.6.1 Sistemas del Control 27
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Introducción
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*
*

1. Capítulo I
* Estrategias creativas del marketing
Antecedentes

Las ventajas competitivasnos llevan a desarrollar las estrategias competitivas a largo plazo, las políticas que necesitaremos y las estrategias por productos y mercados para finalmente llegar al posicionamiento pretendido o a diferenciar todavía más el actual.
Lo que sí debemos tener en cuenta es que el posicionamiento de una empresa no solo se consigue con un bagaje en el pasado, sino que la política de marketing yla mescla de marketing mix en la que nos va a crear el posicionamiento de cara al mercado-cliente y por lo tanto respecto a la competencia. Es decir el marketing mix va a ser el día a día de la empresa en contacto con el cliente y que finalmente creara este posicionamiento en la mente de nuestros clientes actuales y potenciales.
Cómo creemos nuestros productos, qué imagen y diseño, qué precioles pongamos, qué condiciones de venta, cómo los distribuimos, cómo los comunicamos, va a crear la imagen global de nuestra empresa. Y por lo tanto, el marketing no puede traicionar este posicionamiento sino crearlo y mejorarlo para desarrollar una ventaja competitiva aún más grande.
Qué es el marketing
El término marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler...