estrategias del plan de promocion

LA PROMOCION DE VENTAS
Además de la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales, los
gerentes de marketing cuentan con la promoción de ventas para incrementar
la efectividad de susesfuerzos al respecto. Las promociones de ventas son
las actividades de comunicación de marketing, fuera de la publicidad, las
ventas personales v las relaciones públicas, donde un incentivo acorto plazo
estimula a los consumidores o a los miembros del canal de distribución a
comprar un bien o servicio inmediatamente, ya sea al reducir el precio agregar
valor. La promoción de ventas sueledirigirse a uno de dos mercados muy
diferentes.
La promoción de ventas al consumidor se centra en el mercado del
consumidor final. La promoción de ventas al comercio se dirige a los miembros
delcanal de distribución, como mayoristas y detallistas. La promoción de
ventas se ha convertido en un elemento importante en cualquier programa
integral de comunicación de marketing.
LOS OBJETIVOS DELA PROMOCION DE VENTAS
Por lo general, la promoción de ventas funciona mejor influyendo en el
comportamiento, que en las actitudes. La compra inmediata es la meta de la
promoción de ventas, sinimportar su forma. Por lo tanto, parece más lógico
dirigirse a los clientes de acuerdo con su comportamiento general cuando se
planea una campaña de promoción de ventas. Por ejemplo, ¿el consumidor
esleal a su producto o al de su competidor? ¿Cambia marcas con facilidad
en busca del mejor trato? ¿Compra solo el producto menos caro, sin considerar
otros factores? ¿Compra, si es que lo hace,algunos productos en la
categoría de los que usted ofrece?
Los objetivos de una promoción dependen del comportamiento general de los
consumidores meta. Por ejemplo, los expertos o gerentes de marketingque
se dirigen a usuarios leales a su producto en realidad no desean cambiar el
comportamiento. Más bien, necesitan reforzarlo o incrementar el uso del
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producto. Una herramienta efectiva para...