Estrategias Diversificación

ESTRATEGIAS
DE
DIVERSIFICACIÓN



















Introducción

Nos correspondió como grupo analizar y exponer las distintas estrategias de diversificación existentes. El formato propuesto tiene que ver con el fomentar un debate al respecto pues este tipo de herramientas tiene tantos adherentes como detractores.
Por una parte está elhecho financiero de diversificar los riesgos para tener un mayor control, lo cual puede ser muy aconsejable en tiempos como los actuales en que la competencia en muchas industrias y mercados es muy pareja, a causa de la gran cantidad de información y el nuevo papel fundamental del consumidor y su satisfacción integral como principio y base de la producción, deben ser tenidas en cuenta por todaplanificación estratégica.
Pero por otro lado está el clásico dicho “quien mucho abarca poco aprieta” pues por diversificar demasiado se corre el riesgo de perder la esencia u origen o forma propia de hacer las cosas, perdiendo también el control pues no necesariamente somos especialistas en todo.
Queremos llegar a una especie de consenso donde se vea tanto lo positivo como lo negativo analizandocasos emblemáticos en estos dos sentidos y que el auditorio o lector sean quienes juzguen dónde está el equilibrio óptimo. Clave para esto será el papel y definición de la ventaja competitiva de cada negocio o empresa.
Nos adentramos sin más, al análisis de este tipo de estrategias y la aplicación a los distintos casos ya mencionados.
Invitamos al final de este proceso, junto con reflexionar alrespecto, abrir el debate y la opinión para quedarnos con lo valioso de este importante elemento de apoyo que hoy en día puede marcar la diferencia en forma categórica entre estar “in” o estar “out” del mercado.











Estrategias de Diversificación
Definición
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación laempresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.
Usos de la diversificación
La diversificación en la comercialización corporativa puede dirigirse tanto para fines ofensivos como defensivos. En la ofensiva, puede ser utilizada para aumentar lasganancias de la corporación a través de la puesta en marcha de empresas en los mercados sin explotar. A la defensiva, puede ser utilizada para difundir los activos de la corporación a fin de protegerse contra la crisis en un mercado.
Ganancias
La mayor ventaja potencial de la diversificación es el aumento de los ingresos. La diversificación significa la venta de los productos de una empresa en unentorno nuevo que no haya tratado de aprovechar en ocasiones anteriores; una empresa exitosa ahí puede dar lugar a una corriente totalmente nueva de ingresos. Mejor aún, estas empresas no compiten con las participaciones más antiguas de la corporación y tienden a ofrecer mayores recompensas que los de las empresas preexistentes.
Costo
Una desventaja importante a la diversificación es el costo dela puesta en marcha de nuevos negocios en nuevos mercados. Es más difícil para las empresas asegurar los recursos para iniciar estas empresas debido a que el elemento de riesgo es más alto. Por otra parte, no hay garantía de que la nueva empresa comenzará a producir en un futuro próximo y una corporación puede tener que soportar una pérdida por períodos consecutivos antes de que alcance lapenetración de mercado suficiente como para empezar a lograr un beneficio. Dependiendo de cuándo y cuánto beneficio, las nuevas empresas puede que no valgan la inversión.
Riesgo
Otra desventaja importante a la diversificación es que es la más riesgosa de todas las posibles estrategias de marketing. Dado que la empresa está vendiendo nuevos productos en nuevos mercados, no tiene ni los conocimientos...