Estrategias En La Demanda Primaria, Estrategia En La Demanda Selectiva. Selección De Una Estrategia De Marketing.

INFORMACIÓN GENERAL

Tema específico: La empresa y su respuesta estratégica al entorno: Estrategias en la demanda primaria, Estrategia en la demanda selectiva. Selección de una estrategia de Marketing.

DESARROLLO DE LA SESIÓN

Las empresas suelen dar respuestas estratégicas de distinta naturaleza ante las amenazas o ante las oportunidades Cuanto mayor sea la diversidad de experienciasfuncionales, mayor será la variedad de información que será analizada del entorno y, por tanto, mayor la generación de nuevos conocimientos que servirá de apoyo a las respuestas estratégicas que la empresa adopte ante los retos del entorno

1. ESTRATEGIAS DE DEMANDA PRIMARIA: diseñadas para incrementar el nivel de demanda de un producto por parte de los no usuarios o de los usuarios actuales.Estrategias para incrementar el número de usuarios: Para incrementar el número de usuarios, la empresa debe aumentar la disposición o la capacidad de compra de los clientes hacia el producto o servicio, o ambas.
Incremento de la Disposición de Compra La disposición de compra puede incrementarse a través de uno de estos tres enfoques. Demostrando que:
Los beneficios ofrecidos por una forma deproducto.
Los nuevos productos con beneficios que serán mas atractivos para ciertos segmentos de mercado. Promoviendo nuevos beneficios de productos existentes.
Esta estrategia puede no ser importante en economías avanzadas si un producto esta bien establecido pero puede ser fundamental para llevar un producto a un nuevo mercado en una cultura diferente.
Incremento de la Capacidad de Compra Lacapacidad de compra puede mejorarse ofreciendo precios o crédito más bajos o suministrando una mayor disponibilidad (a través de una mayor cantidad de distribuidores, despachos más frecuentes o menores existencias de inventario).


Estrategias para incrementar las tasas de compra: Cuando los gerentes se preocupan por alcanzar un crecimiento más rápido en un mercado lento pero maduro, la estrategia demarketing puede orientarse hacia el incremento de la disposición de compras con mayor frecuencia o en mayor volumen utilizando uno de los siguientes enfoques.

Ampliación del Uso.
Incrementar la variedad de usos del producto solo si se puede; el ejemplo más notorio sería el de kraft, que ha empezado a promover cheez whiz como salsa de queso para tortillas.
Se indujo en esta estrategia encampañas publicitarias.
Incremento de los Niveles de Consumo del Producto.
Los precios bajos o el empaque especial por volumen pueden llevar a volúmenes promedio más altos y, posiblemente, a un consumo más rápido de productos como bebidas gaseosas o alimentos ligeros.
Los niveles de consumo pueden estimularse si cambian las percepciones que tienen los compradores sobre los beneficios de un productoo servicio.
Estimulación del reemplazo El Rediseño de productos puede considerarse una estrategia de demanda selectiva. Sin embargo en gran parte es una estrategia de demanda primaria en la industria de la moda y en otras industrias de los bienes durables.
Aunque un refrigerador puede funcionar durante 20 años, pueden realizar muchas ventas de reemplazo si se mejoran la conveniencia delproducto, la utilización del espacio y los costos operacionales.


ESTRATEGIA DE DEMANDA SELECTIVA: Están orientadas a mejorar la posición competitiva de un producto, servicio o negocio. El punto fundamental de estas estrategias es la participación de mercado puesto que se espera obtener ganancias en ventas a expensas de los competidores de la forma o clase de producto.
Estrategias de Captación: Unaempresa no puede captar clientes de los competidores ni nuevos clientes a menos que los compradores la consideren más efectiva en cuanto a la satisfacción de sus necesidades.
El proceso de selección se centra en la evaluación de un comprador con respecto a que marca o proveedor tiene la mejor oferta asociada a las características determinantes. Las estrategias de captación por lo tanto se...