Estrategias En La Demanda Primaria

ESTRATEGIAS EN LA DEMANDA PRIMARIA
Estrategias para atraer a los no usuarios:
* Aumentar la disposición de compra
Se puede estimular mediante:
1. Explicando los beneficios con que cuenta unproducto
2. Hacer nuevos productos con beneficios que sean más atractivos para ciertos clientes
3. Demostrar nuevos beneficios de los productos existentes
* Aumentar la capacidad decompra
Se puede mejorar con la oferta de precios bajos o de crédito, o brindando una mayor disponibilidad.
* Ampliación del uso
Consiste en ampliar la variedad de usos o aumentar la frecuencia deuso.
* Aumento de los niveles de consumo del producto
Esta estrategia radica en disminuir precios o cambiar la percepción que tiene los compradores de los beneficios de un producto o servicio.
*Estimular el reemplazo
Se fundamenta básicamente en buscar que el consumidor substituya el producto.

ESTRATEGIAS EN LA DEMANDA SELECTIVA

Estrategias para expandir el mercado servido
*Ampliar la distribución
Los programas de distribución y ventas de una firma están diseñados para poner los productos a disposición en el mercado objetivo y, con frecuencia, para conseguir efectividad enlos despachos, la presentación y apoyo promocional.
* La extensión de la línea del producto
Una organización puede extender la línea de productos dentro de un mercado, a través de programas dedesarrollo de nuevos productos.
1. Extensión Vertical de la línea de producto: consiste en agregar un nuevo producto en un punto, claramente diferenciado en el precio
2. Extensión horizontal delínea de producto: radica en agregar un nuevo producto con diferentes características, más o menos en el mismo nivel de precio.
Estrategias para captar clientes de los competidores
*Posicionamiento de confrontación directa
Una empresa ofrece básicamente los mismos beneficios que la competencia, intentando superarla de alguna manera.
1. La confrontación directa es prácticamente hacer...