Estrategias En La Industria De Gaseosas

Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Facultad de Ciencias Económicas
EAP Economía

CASO: ESTRATEGIAS EN LA INDUSTRIA DE GASEOSAS








Curso : Organización Industrial
Profesor: Miguel Pisfil Capuñay
Integrantes: DE LA ZOTA SOLANO, Katherine 09120278
SILVESTRE NAVARRO, Ivan 09120236
SANTA MARIA PINEDO, Julio Alfredo08120241

Aula : 212 – N


ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN
II. DELIMITACION DEL TRABAJO
III. ESTRATEGIAS DE CORPORACION LINDLEY
IV. ESTRATEGIAS DE GRUPO AJE
V. RESUMEN
VI. CONCLUSIONES
VII. BIBLIOGRAFÍA
VIII. ANEXOS

I. INTRODUCCION
En el oligopolio existen unascuantas empresas que venden casi toda la producción y dominando así el mercado; además cada empresa depende del desempeño de aquellos competidores; es decir, siempre están atentos a los movimientos de su competidor pues cualquier cambio puede afectan directamente sus ventas.
 Para hacer explícito este concepto, tenemos tres empresas "Corporación Lindley (CJRL y ENSA)", "Grupo Aje" y "Ambev”representativas en nuestro mercado de bebidas gaseosas. Si en cualquiera de estos productos el precio sugerido disminuye para tener mayor participación en el mercado, las otras empresas se verían definitivamente afectadas en cuanto a sus ventas y atacarían con sus propias promociones para contrarrestar aquel golpe.

II. DELIMITACION DEL TRABAJO
Trabajaremos principalmente las estrategias de laCorporación Lindley y el Grupo Aje y parcialmente Ambev, puesto que si bien es cierto se encuentra en un buen posicionamiento debido a la comercialización de su principal producto Pepsi, el rubro de su negocio es en sí el de cervezas.
Analizaremos a Corporación Lindley porque es una empresa peruana que tiene posicionamiento mundial y al Grupo Aje que es una empresa extranjera con posicionamiento ennuestro país, ello hará que sean foco de nuestro análisis.
SHARE DE MERCADO DE GASESOSAS A DICIEMBRE 2010

Estas empresas reconocen su interdependencia y tratan de sobrellevarla.

III. CORPORACIÓN LINDLEY
Lindley durante el 2004 realizó una alianza estratégica con Coca Cola Company (TCCC), con este hecho Corporación Lindley se convierte en el embotellador oficial de TCCC en el Perú y es porende motivo de nuestro estudio.
ESTRATEGIAS:
* Mayor capacidad de producción: Lindley decidió modernizar y ampliar su capacidad de producción para poder enfrentar la creciente demanda de todas las categorías de productos en los distintos mercados en donde opera. Esta demanda creciente viene siendo atendida gracias al agresivo plan de expansión de la capacidad productiva que iniciaron en el2009 y que continua hasta la actualidad.
* Gestión de la crisis: En medio de la mayor crisis internacional de los últimos tiempos, han logrado mantener la senda del crecimiento sostenido, incrementado su volumen de ventas, ingresos y utilidad operativa, a tasas de 8%, 14% y 11% respectivamente. Esto con el fin de enfrentar la incertidumbre y la volatilidad en precios de sus principales insumos.En búsqueda de mayores eficiencias y ahorros operativos, reestructuramos el sistema de producción, con la instalación de nuevas líneas que abastezcan los incrementos de demanda en el 2010 en las plantas de lima. Mientras todos los indicadores del país se contraían, la Corporación logró crecer en volumen de ventas al tiempo que mantuvo sus objetivos de recuperación de precios.
* Estrategiascomerciales: Las cuales reconocen que las necesidades de sus consumidores y clientes son diferentes, por ello que dividen el mercado en segmentos y micro segmentos. Su modelo de “Micro segmentación por perfil de la demanda” permite un entendimiento a nivel de micro mercado de las necesidades de surtido de producto de cada cliente detallista, permitiéndoles una asesoría individual a cada uno de...