Estrategias Gen Ricas

ESTRATEGIAS
GENÉRICAS

INTRODUCCIÓN
¿Cuál

es el mejor
camino para llegar
al éxito en un
mercado
competitivo?
Cada uno de estos
tres caminos es
definido por las
empresas en base a
susrequerimientos
, recursos , visión

QUÉ ES UNA ESTRATEG
GENÉRICA?
Es
un conjunto de estrategias
competitivas que tienen como principal
desarrollo el crecimiento de una
empresa.

LAS TRES ESTRATEGIAS
• Elliderazgo en costo
totales bajos.
• La diferenciación.
• El enfoque.

L LIDERAZGO EN COSTO
TOTALES BAJOS
Estrategia muy popular en la década de los 70’ debido al
concepto de la curva de experiencia.Consiste en vender los productos a precios unitarios muy
bajos a través de la reducción de los costos.
Se logra reducir costos :

Fabricación de productos estándar.
Producción en grandes volúmenes.
Usode suministros eficientes de materia
prima

La empresa busca obtener una mayor participación en
el mercado y por ende aumentar sus ventas.

DESVENTAJAS
 Puede ser imitada por la competencia.
 Elinterés de los clientes puede dirigirse hacia otras
características del producto y no necesariamente hacia el
costo.

LA DIFERENCIACIÓN
Consiste en producir o vender un producto que sea único yoriginal que logre distinguirse de la competencia y que no sea
imitable por ésta.
Puede haber diferenciación:
 En el diseño del producto.
 Atributos o características .
 Calidad.
 Brindar un buenservicio o atención al cliente.
 Ofrecer servicios adicionales.
 Rapidez en la entrega.

La empresa busca la preferencia de los consumidores , llevando a
la par el aumentar los precios.

DESVENTAJAS
La competencia puede a llegar a copiar las
características diferenciadores del producto.

EL ENFOQUE
Consiste en concentrar la atención en un segmento específico del
mercado.
Busca que la empresa seespecialice en un determinado tipo de
consumidor y por lo tanto lograr ser más eficiente.
Se recomienda utilizar cuando:
 El mercado es amplio
 Los consumidores tienen necesidades o preferencias...