Estrategias generales

ESTRATEGIAS GENERALES
La Encuesta Nacional de Salud y Nutrición 2006 (ENSANUT 2006) reveló que el sobrepeso y la obesidad son los problemas más graves en la población mexicana, ya que juntosafectan al 72 por ciento de las mujeres y al 67 por ciento de los hombres mayores de 30 años.
En cuanto a los estados con mayor índice de sobrepeso y obesidad, las entidades del norte: Nuevo León,Chihuahua, Sonora, Sinaloa, la Península de Yucatán y Tabasco tienen prevalencias de arriba del 75 por ciento. Curiosamente Yucatán, donde hay una prevalencia alta de estos problemas, también es uno de losque tienen tasas más altas de desnutrición en México.
En cuanto a nuestro potencial de mercado, se presenta en la siguiente tabla:
Estadística
70% con sobrepeso u obesidad
Adultos mayores de 20 añosAdolescentes
33% con sobrepeso
u obesidad
Infantes menores de 11 años
Hombres
67% Niños
26%
43% sobrepeso 17% sobrepeso
24%obesidad 9% obesidad
Mujeres
72% Niñas
27%
37%sobrepeso 18%sobrepeso
35%obesidad 9%obesidad

Dentro de estos datos, el potencial de ventas se refleja en el área estadística de las mujeres mayores de 20 años, aproximadamente 1´454,000 de mujeres con problemasde sobrepeso.
Pronostico de ventas.

Las estrategias de ventas se basan en:
Territorio.

Según las estadísticas del potencial de mercado
Y el potencial de ventas, nos enfocamos a los
Estadosde Nuevo León, Chihuahua,
Sonora, Sinaloa, la Península
de Yucatán y Tabasco.

Clientes.

Nuestros clientes son las personas que habitan en el país que tienen problemas de sobrepeso yobesidad. Principalmente nos enfocamos en las mujeres mayores de 20 años.

Fuerza de ventas.

Se compone de personas comprometidas con la empresa, y que conozcan los atributos del producto.
Estrategiaspara mantener a la fuerza de ventas:
1. Distribución de la fuerza de ventas: en este caso, las ventas se llevan a cabo en farmacias y tiendas de autoservicio. Los representantes se designan por...