Estrategias Genericas

TEMA Nº 5
ESTRATEGIAS GENERICAS Y DE MERCADO
CONCEPTO DE ESTRATEGIA
El significado del término estrategia, proviene de la palabra griega Strategos, jefes de ejército; tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras. La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos alargo plazo, programas de acción, y prioridades en la asignación de recursos. Seleccionando los negocios actuales o futuros de la organización, tratando de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización. 
El término estrategiapuede tener muchas acepciones: Chandler (1962), la define como” la determinación de los fines y objetivos básicos a largo plazo de una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la asignación de recursos necesaria para lograr estos objetivos” 

Para Mintzberg (1978) la estrategia se define como “un modelo en una corriente de decisiones o acciones constituido de un producto de cualquierestrategia intentada (planeada) y de cualquier estrategia emergente (no planeada).
1.-ESTRATEGIAS GENERICAS:
 Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategiasgenéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto.

Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron:
a) El liderazgogeneral en costos
b) La diferenciación
c) El enfoque
Cada una de estas estrategias genéricas implica una ruta diferente para la ventaja competitiva la cual a la vez depende del panorama del blanco estratégico. Las estrategias del liderazgo en costos y de diferenciación buscan la ventaja competitiva en un amplio rango de sectores industriales, mientras que las estrategias de enfoque tratan delograrlo en un segmento estrecho.
a) Liderazgo en Costos
Las ventajas en costos buscan ofertar productos similares a los de otras empresas pero a un costo menor. En sí una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. A precios equivalentes o menores que sus rivales la posición de costo bajo de un líder se traduce en mayores retornos. Las fuentes de las ventajas en elcosto son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Puede incluir economías de escala, tecnología propia, acceso preferencial a materia primas por ejemplo. Los productores de costo bajo venden básicamente un estándar, o un producto sin adornos. Sin embargo no puede ignorar las bases de la diferenciación, ya que si su producto no se percibe como comparable o aceptable para loscompradores, se vera obligado a fijar precios muy por debajo de sus competidores para lograr ventas.
La estrategia de liderazgo en costos normalmente requiere que una empresa sea el líder en costos y no varias empresas luchando por esa posición. Cuando hay más de un líder aspirante, la rivalidad es normalmente dura porque cada punto de participación se considera crucial. A menos que una empresapueda persuadir a las otras de que abandonen sus estrategias, sino las consecuencias en la utilidad puede ser desastrosa.
La estrategia aplicada en busca de disminución de costos debe concentrarse en el análisis de las siguientes variables:
• Costo de las materias primas y materiales.
Disminución de los precios de adquisición de las materias primas importadas.
• Técnicas de producción....