estrategias marketing sector hospitalario

Ofrecer las primeras seis consultas pediátricas del recién nacido sin costo adicional. El
costo aproximado de dichas consultas se absorberá 70% de parte del hospital y 30% el
pediatra, considerandoese 30% como gasto para captar clientes de largo plazo.

VENTAJAS

Respecto al Joint Venture:

En relación a la elaboración de una alianza estratégica Medico-Hospital donde en el segundo recaeel mayor porcentaje del gasto deberá el Hospital buscar un beneficio mayor de cooperación por parte del Medico como podrá ser instalar cualquier tipo de material POP en los consultorios particularesde los doctores como parte del acuerdo ganar-ganar donde el medico se estará asegurando del correcto seguimiento del paciente y generara como se ha mencionado en el texto una relación de largo plazo yel hospital asume como ventaja el poder de atacar la atención del segmento de mercado de su interés haciéndose presente en el mejor escenario posible que es el propio consultorio del medico, asuntoque al paciente puede generarle una sensación de confianza para con el Hospital.

Respecto al posicionamiento de la marca:

Nuevamente retomamos el tema de la generación de lealtad que en el casode los Hospitales es fundamental respecto a sus pacientes.

El distribuir una tarjeta de afiliación a consultas pediátricas de cortesía dentro de las instalaciones de la institución entre laspacientes atendidas por parto, ayudara a posicionar en la mente del consumidor que, en el momento de requerir servicios médicos de cualquier índole el nombre del hospital en el que ha sido atendida y harecibido beneficios adicionales, se hara presente.

Adicionalmente los grupos sociales de influencia de las pacientes generara publicidad de boca en boca para las futuras madres quienes tomando laexperiencia de algún miembro referirán al hospital como parte de sus opciones incluso antes de conocer todos los beneficios que este puede ofrecerles.

Definicion de grupo social de influencia: Un...