Estrategias Marketing

“CASO GINSA”
El Grupo Industrial S.A. (GINSA es una empresa diversificada que cuenta con los siguientes negocios: grupos electrógenos, equipos de seguridad eléctrica para casas y estabilizadores decorriente. Sus clientes son bastante heterogéneos y el comportamiento de sus productos también es diferente.
La empresa espera tener una alta tasa de crecimiento, aunque su participación relativa enel mercado sea baja en el caso de los equipos de seguridad eléctrica para casas. Lo contrario ocurre con los grupos electrógenos, con los cuales espera obtener una participación relativa alta en elmercado, pero una baja tasa de crecimiento. En el caso de los estabilizadores de corriente, la tasa de crecimiento y la participación relativa en el mercado se espera que sean bajas.
El gerente deGINSA está evaluando la posibilidad de entrar a un nuevo negocio, como es el de fabricación de computadoras personales. La empresa considera que esta es una buena oportunidad para incrementar el valorde la corporación así como afrontar la dura recesión que presenta el mercado.
Preguntas:
1. Establezca los tipos de negocios que presenta la empresa según la matriz de BCG.
2. ¿Está usted de acuerdocon la decisión del gerente de GINSA de entrar al negocio de computadoras personales?. Para su análisis tome en cuenta la situación actual del mercado, así como las oportunidades y riesgos que se lepueden prestar a la empresa.
3. Que acciones tomará usted con respecto al negocio de estabilizadores?. ¿En que circunstancias cree usted que optaría por vender este negocio?
Respuestas:
1. Deacuerdo a la matriz mercado-producto del Boston Consulting group, las expectativas de la empresa ubican a los equipos de seguridad eléctrica para casas en el cuadrante interrogantes, asimismo ubican alos grupos electrógenos en el cuadrante generadores de caja (Vaca) y a los estabilizadores en el cuadrante desastres (Perro).






2. Estamos de acuerdo en que la empresa debe entrar a nuevas...