Estrategias Marketing

INDICE


- Introducción ……………………………………………………………… 1


- Investigación de Mercado: Encuestas, resultados y conclusiones…2


- Segmentación De Mercado: Definición de la segmentación. Selección del mercado meta. Posicionamiento……………………………………...6


- Estrategia de precios……………………………………………………..6


- Mercado de consumidores………………………………………………6


- Diseño delproducto: Marca. Empaque. Etiqueta……………………..7


- Desarrollo de nuevos productos: Concepto y prueba de productos. Prototipo físico. Pasos de comercialización. Estrategia………………..9


- Distribución y selección de miembros


- Mezcla promocional


- Conclusiones
INTRODUCCION
La empresa Federico de Alvear se dedica a la fabricación de vinos finos y espumantes, la mismaproviene de una familia española radicada en argentina que a principios de siglo instalo sus primeros viñedos en Maipú, Mendoza.
En el rubro de espumantes a decidido fusionarse con Speed Unlimited, una bebida energizante sin alcohol de composición y efecto extraordinarios que estimula el metabolismo, facilita la eliminación de toxinas, mejora el estado de ánimo, ayuda a la concentración y acelera larecuperación de energía.
En la actualidad, se ha observado que los jóvenes, mayores de edad, al concurrir a un boliche consumen un alto porcentaje de champagne mezclado con bebidas energizantes. Por este motivo se llego a la conclusión de que la creación de este nuevo mercado beneficiaría a ambas empresas incrementando así sus ventas.
Nuestro producto se compone de una mezcla de un espumanteextra brut con el energizante formando así ENERCHAMP, una bebida orientada a un público juvenil mayor de edad.
Este producto se elabora en las mismas instalaciones que el champagne Federico de Alvear, que consta con una maquina mezcladora la cual elabora el producto antes de su envasado. Luego la misma empresa se encarga de la distribución de este producto que será comercializado en boliches, bares ygrandes cadenas de supermercados.










Investigación de Mercado:
En los últimos tiempos, los cambios en las empresas que ofrecen distintas alternativas, quieren dejar en evidencia su servicio de excelencia para con sus clientes, tal es así que no solo se centran en cómo realizarlo, sino también en general el impacto de abrir este nuevo mercado, tratando de generar en elconsumidor la sensación de bienestar al ingerir el mismo. Consideramos necesario investigar el mercado, ya que si bien el champagne Federico de Alvear y el energizante Speed son bien recibidos por nuestros respectivos clientes, no podemos anticipar cómo reaccionarán los clientes ante esta nueva mezcla. El tipo de investigación a desarrollar será el EXPLORATORIO, ya que obtendremos información de diferentesfuentes. Utilizaremos el método de investigación por encuestas. Dichas encuestas serán preguntas cerradas, ya que hemos considerado que son más fáciles de medir y la gente está más predispuesta a contestarlas.
En nuestro caso la unidad de muestreo será NO PROBABILÍSTICA, se encuestará a 2000 personas de 18 a 35 años debido a que es el segmento al que nuestro producto va dirigido. Las encuestasse realizarán en Argentina, principalmente en los centros más concurridos de las ciudades con mayor densidad demográfica. Nos contactaremos vía mail y telefónica.
Los datos primarios serán extraídos de las encuestas que realizaremos, y los secundarios de la información nuestras empresas. Los datos secundarios que utilizaremos serán: estados financieros de las firmas, soportes contables comofacturas, registros de inventarios y otros informes de investigación. Dichos datos son menos costosos que los primarios, pero no nos brindan suficiente información como para tomar una decisión por ello también precisamos de los datos primarios extraídos de las encuestas, estas se realizarán preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a sus creencias, preferencias,...