estrategias mercadeo

Estrategias
de Marketing

¿Qué es
mercadotecnia?
• Es el proceso social y económico, de
planear y ejecutar la concepción de
precios, promoción y distribución de
productos y servicios orientados a
satisfacer las necesidades y deseos de
los individuos (clientes), mediante el
intercambio voluntario y competitivo de
productos y servicios que permitan
cumplir con los objetivos de la
organización.¿Qué es una estrategia
de marketing?
Es un plan integral diseñado
para satisfacer necesidades y
deseos de un mercado meta,
mediante
productos
y
servicios,
generadores
de
utilidades, que permitan a la
empresa cumplir con sus
objetivos, así como mejorar
los intereses de los individuos
y la sociedad a largo plazo.

Objetivo de las
estrategias de marketing
Cualquier
estrategia
de
mercadotecnia tienecomo principal
función el permitir a la empresa
alcanzar sus objetivos de crecimiento
y
rentabilidad,
mediante
la
optimización de sus recursos.

Tipos de estrategias de
marketing
Existen
diferentes
tipos
estrategias de marketing:
• Estrategias de Producto
• Estrategias de Precio
• Estrategias de Distribución
• Estrategias de Promoción
• Estrategias de Crecimiento
• Estrategias Competitivas

deTipos de estrategias de
marketing
La aplicación de cualquiera de los
tipos de estrategias de marketing,
dependerá de el tipo de empresa y el
entorno económico, político, social y
cultural del país en el que ésta se
encuentre.

Estrategias de Producto
Las estrategias de Producto tienen
como base el Análisis de Cartera que
permite a las empresas optimizar la
asignación de recursos entre losdiferentes productos y mercados,
tomando en cuenta: el ciclo de vida
del producto, los atractivos del
mercado
de
referencia
y
la
competitividad del producto en un
mercado determinado.

Estrategias de Producto
El Análisis de Cartera, cualquiera que sea el
método utilizado, se basa en los siguientes
puntos:
• Cada producto es considerado como una
Unidad Estratégica de Negocios (UEN).
• Una división precisade la empresa en
productos y mercados o segmentos.
• Indicadores de competitividad y atractivo de
mercado que permitan evaluar el valor
estratégico de las diferentes actividades.
• La relación entre posición estratégica y
rendimiento económico y financiero.

Estrategias de Precio
• Estructura básica de precios, a largo
plazo, que establece el precio inicial
de un producto y la dirección que sepretende para los movimientos de
precios durante el ciclo de vida del
producto.

Estrategias de Precio
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Precios de Penetración
Fijación de Precios
Discriminación de Precios
Precios Predatorios
Precios Geográficos
Precio Líder
Precio Gancho
Precio de Prestigio

Estrategias de
Distribución
• Estructura de organizaciones
interdependientes que van desde el
punto de origen del productoo
servicio hasta el consumidor final.

Estrategias de
Distribución
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Distribución Directa
Distribución Dual o Múltiple
Alianzas Estratégicas
Distribución Inversa
Distribución Exclusiva
Distribución Selectiva
Distribución Electrónica
Distribución Intensiva

Estrategias de
Promoción
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Promociones
Ventas Personales
Telemarketing
Relaciones Públicas
Publicidad
PublicityAyuda a posicionar el producto o servicio
en el mercado meta.

Estrategias de
Promoción
• Estrategia de Jalar
• Estrategia de Empujar

Estrategia de empuje vs.
Estrategia de atracción.
push
El productor
promueve
activamente

El mayorista El minorista
promueve
promueve
activamente activamente

pull
El productor
promueve
activamente

mayorista minorista

Estrategias de
Promoción y Publicidad
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Publicidad Correctiva
Publicidad Informativa
Publicidad Persuasiva
Publicidad de Recordación
Publicidad de Imagen
Publicidad Promocional
Publicidad Interactiva
Publicidad Institucional
Patrocinios

Estrategias de
Desarrollo

• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Concentración

Estrategias de
Desarrollo
• En este tipo de estrategias se debe
identificar primero una Ventaja...