Estrategias Mercadotecnias

¿Qué es estrategia?
El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares"

Para Philip Kotler estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta,posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia"

Surgen dos preguntas muy importantes: 1) ¿En qué consiste la estrategia de mercadotecnia? y 2) ¿cuáles son los elementos que se deben considerar al momento de elaborar una estrategia de mercadotecnia?

El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiereatraer.
El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.
La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.
La determinación de los niveles de gastos enmercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.







3.1 Estrategias de Mercadotecnia
Las estrategias  de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograrun determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemosanalizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.
Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias queles estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).
Por otra parte es necesario esclarecer el hecho de que estas estrategias deberán establecerse como parte de una estrategia global de actuación empresarial, la cual puede ir orientada según sea el caso, a actuar como líder del mercado, como retador, seguidor o una estrategia deatrincheramiento. La elección de la estrategia adecuada es crucial para lograr el éxito en cualquiera de las actividades de marketing.
Estrategias de mercado para Líderes, retadores, seguidores y nichos de mercado
Se reconocen cuatro tipos de competidores, según la caracterización que éstos tienen en el mercado se derivan diversas estrategias de lucha competitiva.
Así, los tipos de estrategiascompetitivas y las categorías de competidores son los siguientes:
1. Estrategias para el líder del mercado
2. Estrategias para los retadores del mercado
3. Estrategias para los seguidores del mercado
4. Estrategias para los encajonados en nichos de mercado
3.1.1. Líderes de mercado:

Para cualquier empresa, en cualquier mercado, hay siempre otra a la que se le conoce como el...