Estrategias Michael Porter

Cuestionario Guia – Estrategia – Michael Porter

1- Explique el síndrome de confianza implícita
El análisis del sector industrial en el que una nueva empresa quiere insertarse es fundamental para que esta empresa funcione. Un detalle importante para analizar es la totalidad de los eslabones que componen la cadena de valor agregado del producto que quiere ingresar al mercado para no caer enel síndrome de confianza implícita. Es decir, se da por sentado que todos los integrantes de la cadena de valor funcionan correctamente. Pero si esto no ocurre, entonces el producto que estamos insertando tendrá fallas. Por ejemplo, si queremos introducir un producto para el cual necesitamos si o si haya coneccion a internet, es fundamental que no demos por sentado que el proveedor de internetfunciona bien, sino que debemos investigar si es asi, si tiene alcance en donde nosotros queremos brindar el servicio, si en caso de interrupción los tiempos de reconeccion son rapidos, etc.
2- Explique las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter
Las 5 fuerzas son:
* COMPETIDORES EXISTENTES: Son las empresas que están en nuestro sector, y que producen lo mismo que nosotros. La influenciaque los competidores tienen sobre el mercado tienen que ver con los precios, las inversiones, el producto, la publicidad, la fuerza de ventas, etc.
* CLIENTES: Hay que dimensionar los clientes del mercado actuales y los potenciales
* BIENES SUSTITUTOS: Hay que analizar los bienes que cumplen la misma función que los nuestros pero que ser originan con una tecnología diferente. Estosvienen influyen en los precios
* PROVEEDORES: Son las distintas empresas que nos venden los insumos para hacer nuestro producto. Los proveedores influyen en los costso de nuestros insumos.
* COMPETIDORES POTENCIALES: Son aquellas empresas que si bien no están haciendo productos como los nuestros, eventualmente puedan competir con nosotros.
La mezcla de estas fuerzas dan un resultante que haceatractivo o no ingresar a un mercado.
3- Elabore la matriz de las 5 fuerzas competitivas para un producto o servicio con las 5 fuerzas competitivas y los 5 elementos estructurales
El producto es una nueva marca de cafe

| Competidores Existentes | Clientes | Bienes sustitutos | Proveedores | Competidores potenciales |
Barreras de entrada | Pueden bajar sus precios para neutralizar miproducto. | Estan acostumbrados a las marcas habituales | Pueden bajar los precios de un bien sustituto al café para vender mas | Pueden no darme materia prima para realizar mi producto | Una marca de te puede analizar sacar una línea de café. Cuenta con el mercado que ya tiene. |
Determinantes de la rivalidad | Generar una campaña publicitaria impactante | Generar una campaña publicitaria quellame la atención sobre mi nuevo producto y que lo posicione frente a productos de la competencia | Estar atento a los precios de los bienes sustitutos para poner por ejemplo promociones en mi producto si bajan los precios de los sustitutos. | Mejorar las condiciones de pago a mis proveedores para asegurarme que no dejaran de proveerme de insumos. | Analizar los movimientos de las empresas quepueden sacar líneas parecidas a la mia. |
Determinante del poder de los proveedores | Buscar proveedores de materia prima que no vendan masivamente, que sean mas pequeños pero que puedan abastecerme para producir mi producto sin problemas. | Tener un stock para abastecer a mis consumidores en caso de no contar con la materia prima. | Estar atento a los ciclos de producción de mi producto y también delos sustitutos para estar preparado por si por ejemplo hay problema con el café. Tener un stock para comercializar. | Tener stock de materia prima. Mejorar las condiciones de pago.Buscar nuevos proveedores. | Saber quienes proveen de insumos a mis competidores potenciales para fidelizarlos. |
Determinantes de la amenaza de sustitución | Diferenciarme de la competencia en relación al carácter...