Estrategias Mktng

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
(tema 3 PDF)
Hay que tener en cuenta que hay organismos que se dedican a ayudar a las empresas a crecer, en España nos encontramos con el ICEX. Ayudan a empresas y sectores concretos españoles a llegar a determinados países. Aquí se analizan las 4 variables del marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.
PRODUCTO
Se ha de analizar lasdimensiones más estratégicas y en las que reside la ventaja competitiva de la empresa Transferir ventajas competitivas domésticas a los mercados exteriores en la búsqueda de nuevas rentas y beneficios.
No es lo mismo internacionalizar un producto que un servicio, ya que un servicio no tiene logística.

Ej. ZARA

-Ventaja competitiva: reconocimiento global del nombre y diseño de susproductos-------estandarización en todos los mercados marca y la mayoría de líneas de productos

-Por el contrario: adapta la política de precios a las condiciones operativas de costes y al nivel económico de la demanda local.

Caso Tour España
Tour España: cuando cuota de mercado es grande pero no mucho usa una estrategia internacional basada en la promoción. Usa carteles y anuncios publicitariosmostrando lo bueno de cada zona de España, ya no tanto los monumentos sino la cultura. Ahora hay muchos productos y servicios que se pueden ofrecer.
La estrategia se hace porque el turismo en Sol y playa cada vez es menor, se va a otros países debido a que es menos costoso como Malta o Chipre.
Se trata de diversificar la oferta: turismo urbano, de golf, rural…
Marketing internacional: diferente paracada mercado (por ejemplo la página web en diferentes idiomas).
- Mercado europeo maduro: una estrategia basada en mantener la cuota, diversificando la oferta ya demandada
- Mercados emergentes europeos: Holanda, Suiza, Suecia..
- Asia y oriente medio
- Mercado norteamericano

AMAZON a nivel internacional ahora tiene una plataforma en español. Ha crecido porque era algo fácil decomercializar. Es un servicio.
Para poder internacionalizarme tengo que ver cual es la ventaja competitiva de mi empresa para comercializarme. No es la misma la de mi empresa aquí que la de mi empresa fuera, ahí puede que tenga más competidores.

Por ejemplo, en el caso de Inditex el 80% del producto es igual y un 20% es adaptado a la cultura de cada país.
McDonald’s su ventaja competitiva es el productoy el precio. Se produce una adaptación total del producto a cada mercado. En China cambia totalmente el producto a productos vegetarianos, tés…

DECISIONES A TOMAR

•LINEA O LINEAS DE PRODUCTOS QUE HAN DE UTILIZARSE PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

•GRADO DE ADAPTACION EXIGIDO a cada mercado

•COMO DESARROLLAR UN PRODUCTO PARA EL MERCADO INTERNACIONAL

•SIMULTANEIDAD O SECUENCIA PARAEL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO EN LOS MERCADOS: conveniencia de lanzar un producto o varios: por la imagen de marca, lo económico


LINEA O LINEAS DE PRODUCTOS QUE HAN DE UTILIZARSE PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
Analizar la conveniencia de salir con toda la gama de productos o usar una línea como plataforma de lanzamiento Ideal para internacionalizar: + rentabilidad y – riesgo. Productoscon mínima adaptación a los mercados internacionales Ej. Freixenet: cava español con denominación de origen y con características propias muy definidas. El cava no se puede adaptar, al igual que el jamón ibérico.
Ej. Chupa-Chups: marca global, solo con adaptaciones de algunos sabores (te en China o picante en Mexico)
Commodities (arroz, maiz, cereales..)-son muy estandarizados y con operadoreslocales en casi todos los mercados.
Mucha rivalidad. Mayor grado de adaptación de las líneas, mayor riesgo (Roca)
Es importante saber que conviene. Cuanto menos haya que adaptar el producto mejor. Por ejemplo en el caso de Coca-Cola normal, no se da ningún tipo de adaptación del producto.

GRADO DE ADAPTACION EXIGIDO
•Adaptaciones voluntarias A partir de estudios de mercado la empresa...