Estrategias Oceanos Azules

Naucalpan, Estado de México,
Miércoles 7 de noviembre de 2012.

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Autor : W. Chan Kim/ Renée Mauborgne



Résumen
Por :Daniel Mejía Godínez
Exp: 00148794
Innovación y Creatividad

ÍNDICE

Resúmen de:

Capitulo 1 …………….……3

Capítulo 2 …………..........4

Capítulo 3…………………..4

Capítulo 4 ………………….5

Capítulo 5 ………………….6

Capítulo 6…………………..6Capítulo 7…………………...7

Capítulo 8……………….....8

Capítulo 9 ……………...….8

Comentario ……………….9

Capitulo 1: La creación de los océanos azules.

En el libro mencionan la existencia de 2 océanos: Azul y Rojo. Los Océanos rojos representan a las industrias ya existentes mientras que los azules son las industrias que aún no existen y son una oportunidad para un nuevo mercado.

En éstecapítulo nos menciona un ejemplo de como dentro un oceano rojo surgió un océano azul; nos platica como Cirque du Soleil con tanta competencia dentro de la industria cirquera se le ocurrió dirigirse a un público totalemente distinto y utilizar otro método de entretenimiento que un circo convencional y como ésto lo llevo a lograr al éxito y ser uno de los circos mas famosos del mundo en la actualidad.Muestra como en los océanos rojos ya tienen ciertas características ,dejando a los océanos azules con pequeños espacios donde hay oportunidades de mercado que aun no son aprovechados, para lograr la creación de un mercado azul es necesario innovar y crear una nueva demanda.

Capitulo 2: Herramientas y esquemas analíticos.

Habla acerca de las herramientas que son necesarias para el desarrollode las diversas estrategias empresariales.Dice que es primordial tener claras las herramientas que necesitamos para crear estrategias exitosas y se tienen que formular preguntas clave para determinar dichas herramientas por ejemplo:

Esquema de las 4 acciones:
* REDUCIR: ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
* CREAR: ¿Cuáles variables se debencrear por que la industria nunca las ha ofrecido?
* INCREMENTAR: ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?
* ELIMINAR: ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

Capitulo 3: Reconstrucción de las fronteras de mercado.

Este capitulo menciona las 6 vías necesarias para la creación de océanos azules.

* PRIMERAVIA. EXPLORAR ALTERNATIVAS: Muchas veces los vendedores no piensan en la manera en que los clientes eligen las distintas alternativas que se les ofreces. Menciona caso NET JETS.
* SEGUNDA VIA. EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATEGICOS DENTRO DE CADA SECTOR: Grupos de compañías que están dentro de una misma industria y que aplican estrategias similares dependiendo su precio o su desempeño. Menciona casoCURVES.
* TERCERA VIA. EXPLOTAR LA CADENA DE COMPRADORES: No existe un comprador objetivo sino que hay una cadena de compradores que participan en la decisión de compra, dependiendo de que es lo que buscan. Menciona caso NOVO NORDISK INSULINA.
* CUARTA VIA. EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. Se refiere a que los productores deberían enfocarse en que es a lo que losclientes tienen que recurrir para hacer uso de sus productos o servicios. Menciona caso NABI.
* QUINTA VIA. EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL PARA LOS COMPRADORES. Descubrir espacios desconocidos al explorar la orientación emocional de la empresa. Menciona caso SWATCH y THE BODY SHOP.
* SEXTA VIA. EXPLORAR LA DIMENDION DEL TIEMPO: Lograr que las tendencias en el tiempo sirvan debase para una estrategia de océano azul. Menciona caso APPLE con ITUNES.

Se habla también de explorar e ir mas allá de las fronteras de la competencia para así logar hacer un océano azul.

Características que debe tener una curva de valor:
Foco: Tener claro hacia donde vamos.
Divergencia: Forma de la curva de valor distinta a las existentes.
Mensaje Central.

Capitulo 4: Enfocarse en...