Estrategias ofencivas y defensivas de nestle marketing
Páginas: 2 (349 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2013
UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA
NOMBRE: PAUL VALVERDE
CURSO: 122
EMPRESAS CON SUS ESTRATEGIAS
NESTLE STRATEGIAS OFENSIVAS Y DEFENSIVAS
D’Onofrio por ser líder en el mercado de panetonesdebe de implementar estrategias tanto ofensivas como defensivas para no solo conservar la cuota de mercado que ya posee sino también incrementar esta cuota y aumentar su contribución neta demarketing.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Invertir para crecer.
Cada año el mercado de panetones esta crecimiento por lo que D’Onofrio puede hacer inversiones tanto para incrementar su capacidad instalada, hacernuevas plantas en otras ciudades, o también podría seguir expandiendo su cuota de mercado internacional.
Mejorar la posición.
D’Onofrio busca ofrecer mayor valor para sus clientes esto se traduceen la innovación de productos como por ejemplo los panetones de naranja y Chocotón los cuales se adaptan a los clientes que quieren salir de lo tradicional. Aunque su costo es más elevado, estos nuevosproductos son más saludables por lo tanto le otorgan mayor valor al cliente, mejoran la posición de la empresa e incorporan nuevos segmentos de mercado.
Entrada a un nuevo mercado.
El desarrollo denuevos productos siempre está en la mente de la empresa, para ello cuenta con un departamento de Innovación y Desarrollo el cual le permite mantener una tasa de innovación superior a su competencia.ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Proteger la cuota de mercado
Debido a la gran cantidad de marcas nuevas de panetones que ingresan año a año, D’Onofrio podría haberse perdido en un mercadodescentralizado. Sin embargo D’Onofrio supo proteger su cuota de mercado mediante una estrategia de promoción sostenible, creando relaciones redituables con sus clientes a través de promociones pero antes que todomanteniendo altos niveles de disponibilidad a lo largo y ancho del país.
Mantener la calidad
D’Onofrio para mantener su posición de liderazgo en el mercado de panetones debe mantener la calidad...
NOMBRE: PAUL VALVERDE
CURSO: 122
EMPRESAS CON SUS ESTRATEGIAS
NESTLE STRATEGIAS OFENSIVAS Y DEFENSIVAS
D’Onofrio por ser líder en el mercado de panetonesdebe de implementar estrategias tanto ofensivas como defensivas para no solo conservar la cuota de mercado que ya posee sino también incrementar esta cuota y aumentar su contribución neta demarketing.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Invertir para crecer.
Cada año el mercado de panetones esta crecimiento por lo que D’Onofrio puede hacer inversiones tanto para incrementar su capacidad instalada, hacernuevas plantas en otras ciudades, o también podría seguir expandiendo su cuota de mercado internacional.
Mejorar la posición.
D’Onofrio busca ofrecer mayor valor para sus clientes esto se traduceen la innovación de productos como por ejemplo los panetones de naranja y Chocotón los cuales se adaptan a los clientes que quieren salir de lo tradicional. Aunque su costo es más elevado, estos nuevosproductos son más saludables por lo tanto le otorgan mayor valor al cliente, mejoran la posición de la empresa e incorporan nuevos segmentos de mercado.
Entrada a un nuevo mercado.
El desarrollo denuevos productos siempre está en la mente de la empresa, para ello cuenta con un departamento de Innovación y Desarrollo el cual le permite mantener una tasa de innovación superior a su competencia.ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Proteger la cuota de mercado
Debido a la gran cantidad de marcas nuevas de panetones que ingresan año a año, D’Onofrio podría haberse perdido en un mercadodescentralizado. Sin embargo D’Onofrio supo proteger su cuota de mercado mediante una estrategia de promoción sostenible, creando relaciones redituables con sus clientes a través de promociones pero antes que todomanteniendo altos niveles de disponibilidad a lo largo y ancho del país.
Mantener la calidad
D’Onofrio para mantener su posición de liderazgo en el mercado de panetones debe mantener la calidad...
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