Estrategias Ofencivas
Páginas: 4 (795 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2011
Estrategias Ofensivas
El propósito de la planificación estrategia de mercados es analizar el atractivo de los mercados y la posición competitiva de la empresa en los mismo, de acuerdo a esto seestablecen los objetivos y los recursos necesarios para alcanzar los mismos, llegar al logro de estos objetivos se puede realizar mediante planes estratégicos ofensivos y defensivos. Las estrategiasofensivas se orientan más a la etapa de crecimiento del ciclo de vida de un producto y las defensivas más a la etapa de madurez o declive de los mercados.
Las estrategias ofensivas orientadas aconseguir crecimiento de las ventas y mejorar la ventaja competitiva se suelen centrar en mercados ya atendidos y las estrategias ofensivas que buscan diversificar el crecimiento se centran en nuevosmercados.
[pic]
Como se aprecia en el cuadro anterior se pueden distinguir tres grandes estrategias ofensivas básicas: Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes (crecimiento de lasventas), Invertir para mejorar la posición competitiva (mejora del margen) e Invertir para entrar en nuevos mercados (crecimiento diversificado), cada una de estrategias básicas se divide en cuatro subestrategias específicas, las cuales se describen en el cuadro siguiente:
1. Entre las estrategias de Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes se incluye:
• Crecimiento dela cuota de mercado: dependiendo del resultado que nos de la aplicación de la fórmula de Potencia de cuota de mercado, esta herramienta nos puede ayudar a tomar la mejor decisión, este resultado nospuede decir si aún no llegamos a la cuota de mercado esperada y si ya llegamos cual es el mercado potencial en el cual podemos incursionar
• Crecimiento de los ingresos por cliente: cuando seagregan nuevas extensiones de línea, de una marca ya reconocida, se puede incrementar el volumen de compra por cliente
• Entrada de nuevos segmentos del mercado: la expansión a nuevos segmentos,...
El propósito de la planificación estrategia de mercados es analizar el atractivo de los mercados y la posición competitiva de la empresa en los mismo, de acuerdo a esto seestablecen los objetivos y los recursos necesarios para alcanzar los mismos, llegar al logro de estos objetivos se puede realizar mediante planes estratégicos ofensivos y defensivos. Las estrategiasofensivas se orientan más a la etapa de crecimiento del ciclo de vida de un producto y las defensivas más a la etapa de madurez o declive de los mercados.
Las estrategias ofensivas orientadas aconseguir crecimiento de las ventas y mejorar la ventaja competitiva se suelen centrar en mercados ya atendidos y las estrategias ofensivas que buscan diversificar el crecimiento se centran en nuevosmercados.
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Como se aprecia en el cuadro anterior se pueden distinguir tres grandes estrategias ofensivas básicas: Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes (crecimiento de lasventas), Invertir para mejorar la posición competitiva (mejora del margen) e Invertir para entrar en nuevos mercados (crecimiento diversificado), cada una de estrategias básicas se divide en cuatro subestrategias específicas, las cuales se describen en el cuadro siguiente:
1. Entre las estrategias de Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes se incluye:
• Crecimiento dela cuota de mercado: dependiendo del resultado que nos de la aplicación de la fórmula de Potencia de cuota de mercado, esta herramienta nos puede ayudar a tomar la mejor decisión, este resultado nospuede decir si aún no llegamos a la cuota de mercado esperada y si ya llegamos cual es el mercado potencial en el cual podemos incursionar
• Crecimiento de los ingresos por cliente: cuando seagregan nuevas extensiones de línea, de una marca ya reconocida, se puede incrementar el volumen de compra por cliente
• Entrada de nuevos segmentos del mercado: la expansión a nuevos segmentos,...
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