estrategias ofensivas

Ataque frontal conlleva al desarrollo de nuevos productos que sean capaces de atacar a los competidores en su línea más débil. A menudo incluye un intento de ganar una porción de cuota de mercado dela base del cliente. Generalmente, los ataques frontales son raros. Existen dos razones para ello. Primero, que son caras. Muchos recursos valiosos deben ser utilizados y perdidos en el ataque. Ensegundo lugar, los ataques frontales son a menudo inútiles. Si los defensores son capaces de redesplegar sus recursos a tiempo, la ventaja estratégica está perdida. Existen muchos ejemplos de dedicadosoponentes que son capaces de resistir largos ataques. Esta estrategia es apropiada cuando:
el mercado es más bien homogéneo
el conocimiento de marca es pequeño
la fidelidad del consumidor espequeña
los productos apenas están diferenciados
el competidor objetivo tiene recursos relativamente limitados
el atacante tiene recursos relativamente potentes
Estrategia envolvente. Se trata de unaestrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cadaproducto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala. Alternativamente,esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo. La estrategiaenvolvente es apropiada cuando:
el mercado está poco segmentado
algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
elatacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez
el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada
Estrategia del salto de la rana. Implica...