estrategias ofensivas
Páginas: 2 (302 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2014
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.
En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores, los ataques suelen ser de dos tipos:
• porempresas nuevas
• por empresas que buscan reponerse en el mercado.
El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles, aunque por loregular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posición actual de una compañía, si no que también presentan alos competidores un objetivo móvil.
Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de la industria y, a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar losmovimientos de los posibles agresores.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS.
Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado,clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, etc.
Existen cuatro principios fundamentales:
• Estimar la fortaleza del enemigo objetivo. Considerar el apoyo que puede obtener de susaliados. Elegir un sólo objetivo cada vez.
• Identificar una debilidad en la posición del objetivo y atacarla. Considerar cuánto tiempo le llevará alinear de nuevo sus recursos para reforzar estepunto.
• Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible. El atacante tiene la ventaja de ser capaz de concentrar todas sus fuerzas en un solo punto.
• Lanzar el ataque rápidamente.El elemento sorpresa vale más que muchos ataques reforzados.
Como puede verse, antes de saber qué estrategia aplicar, se tiene que estudiar todo el mercado. Cuando ya tenemos claro cuál es elnuestro, cuál es el mercado que queremos ganar y quién es nuestro principal rival, se elige la estrategia a aplicar. Todo se tiene que trabajar con tiempo.
ESTRATEGIA DEFENSIVA “LABORATORIOS...
En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores, los ataques suelen ser de dos tipos:
• porempresas nuevas
• por empresas que buscan reponerse en el mercado.
El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles, aunque por loregular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posición actual de una compañía, si no que también presentan alos competidores un objetivo móvil.
Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de la industria y, a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar losmovimientos de los posibles agresores.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS.
Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado,clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, etc.
Existen cuatro principios fundamentales:
• Estimar la fortaleza del enemigo objetivo. Considerar el apoyo que puede obtener de susaliados. Elegir un sólo objetivo cada vez.
• Identificar una debilidad en la posición del objetivo y atacarla. Considerar cuánto tiempo le llevará alinear de nuevo sus recursos para reforzar estepunto.
• Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible. El atacante tiene la ventaja de ser capaz de concentrar todas sus fuerzas en un solo punto.
• Lanzar el ataque rápidamente.El elemento sorpresa vale más que muchos ataques reforzados.
Como puede verse, antes de saber qué estrategia aplicar, se tiene que estudiar todo el mercado. Cuando ya tenemos claro cuál es elnuestro, cuál es el mercado que queremos ganar y quién es nuestro principal rival, se elige la estrategia a aplicar. Todo se tiene que trabajar con tiempo.
ESTRATEGIA DEFENSIVA “LABORATORIOS...
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