ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
Muchas industrias están pobladas por cientos, e incluso miles de compañías pequeñas y medianas, muchas de ellas de propiedad privada y ningunacon una considerable participación de las ventas totales de la industria.
CARACTERISTICAS O RAZONES PARA CONSIDERARSE INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
La característica competitiva sobresaliente de unaindustria fragmentada es la ausencia de líderes de mercado con participaciones muy grandes o con amplio reconocimiento del comprador.
Las barreras de bajas permiten que las pequeñas empresas lo hagan conrapidez y en forma económica.
La ausencia de grandes economías de escala en la producción permite que las pequeñas compañías compitan sobre una base de costo igual con las grandes empresas.
Loscompradores requieren cantidades relativamente pequeñas de productos ajustados a sus a sus necesidades. Debido a que la demanda de cualquier versión particular de un producto es pequeña, los volúmenes deventa no son adecuados para respaldar la producción.
La industria es tan nueva que ninguna empresa ha desarrollado todavía su base de recursos y sus capacidades competitivas como para lograr unaparticipación de mercado significativa.
Poca capacidad de negociación
EJEMPLOS DE LAS INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
Edición de libros
Desarrollo de bienes y raíces
Transporte de mercaderíaRestaurantes y cadenas de alimentos de preparación rápida
Fabricación y venta al menudeo de prendas de vestir
ESTRATEGIAS
Cultivar una base de clientes leales y un crecimiento un poco más rápido que elpromedio de la industria, siempre procurar estar cerca de los primeros lugares o en el primer lugar en la participación de ese mercado.
Construcción y operación de instalaciones de Formula: Construcciónde ubicaciones favorables de sucursales estandarizadas a un costo mínimo para después pulir la forma de operar todas las sucursales de una manera eficiente.
Incrementar el valor para el cliente...