Estrategias para competir en mercados globalizados

Páginas: 11 (2702 palabras) Publicado: 15 de febrero de 2016
Capítulo 6
ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR EN LOS
MERCADOS
GLOBALIZADOS
McGraw-Hill/Irwin

© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

1

“Usted no elige llegar a ser global. El
mercado lo decide por usted; lo obliga
a hacerlo.”

Alain Gomez

“. . . ya no existe una industria
exclusivamente doméstica”.

“Cita”

Robert Pelosky y Morgan Stanley

McGraw-Hill/Irwin

© 2003 TheMcGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2

Descripción del capítulo
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Por qué las compañías se expanden hacia mercados
extranjeros
Las diferencias internacionales
El entorno competitivo: ¿estrategia de múltiples países o
estrategia global?
Opciones estratégicas para ingresar y competir en los
mercados extranjeros
En busca de una ventaja competitiva mediante la
competenciamultinacional
Santuarios de utilidades, mercados cruzados,
subsidios, y ofensivas globales
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con
socios extranjeros
Competencia en los mercados emergentes
extranjeros
Estrategias para las empresas locales en los
mercados extranjeros

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3

¿Por qué se está globalizando
la economíamundial?
‹

Las antes cerradas economías
nacionales están abriendo sus
mercados a las empresas extranjeras

‹

La importancia de la distancia
geográfica ha dejado de ser una
barrera gracias al Internet

‹

Las empresas decididas a crecer
están compitiendo para establecer su
posición en los mercados de cada
vez más países

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¿Cuál es el motivo para competir
internacionalmente?
Tener acceso a
nuevos clientes

Tener acceso a
valiosos recursos
naturales

Tratar de
obtener menores
costos
Aprovechar
las fortalezas de
recursos y las
competencias
McGraw-Hill/Irwin

Dispersar los
riesgos de negocios
entre una base de
mercado más amplia
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Competenciainternacional frente a
competencia global
Competidor
internacional o
multinacional

La compañía opera en
algunos países selectos, con
escasas ambiciones de
expandirse más

Competidor
global

La empresa comercializa
productos en 50 o 100
países, y cada año amplía
sus operaciones hacia más
mercados

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6

Diferencias de lascondiciones culturales,
demográficas y de mercado entre los países
‹ Diferencias culturales y del estilo

de vida entre los países

‹ Diferencias en la demografía del

mercado

‹ Variaciones en los costos de

fabricación y distribución

‹ Modificaciones del tipo de

cambio

=

‹ Diferencias en las políticas

comerciales del gobierno anfitrión

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7

En qué varían los mercados
de los distintos países
‹ Gustos y preferencias del consumidor.
‹ Hábitos de compra del cliente.
‹ Dimensiones del mercado

y potencial de crecimiento.
‹ Fuerzas gobernantes del
mercado.
‹ Presiones competitivas
Una de las mayores preocupaciones de las
empresas que compiten en mercados
extranjeros consiste en determinar si adaptan
su producto alos gustos y preferencias de los
compradores locales u ofrecer un producto
estandarizado en todo el mundo.
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Ventajas potenciales de emplazamiento
que surgen de las variaciones
de costos entre países

Los costos de fabricación varían de acuerdo con:
Î Nivel de los salarios
Î Productividad de los trabajadores
ÎDisponibilidad de recursos naturales
Î Tasas de inflación
Î Costo de la energía
Î Tasas de impuestos
‹ Calidad del entorno de negocios en un país
‹ Agrupamiento de proveedores, asociaciones
comerciales y maquiladores de los productos
complementarios
‹

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9

Diferencias en las políticas comerciales
del gobierno anfitrión...
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