Estrategias para competir en mercados globalizados
Páginas: 11 (2702 palabras)
Publicado: 15 de febrero de 2016
Capítulo 6
ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR EN LOS
MERCADOS
GLOBALIZADOS
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
1
“Usted no elige llegar a ser global. El
mercado lo decide por usted; lo obliga
a hacerlo.”
Alain Gomez
“. . . ya no existe una industria
exclusivamente doméstica”.
“Cita”
Robert Pelosky y Morgan Stanley
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 TheMcGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
2
Descripción del capítulo
Por qué las compañías se expanden hacia mercados
extranjeros
Las diferencias internacionales
El entorno competitivo: ¿estrategia de múltiples países o
estrategia global?
Opciones estratégicas para ingresar y competir en los
mercados extranjeros
En busca de una ventaja competitiva mediante la
competenciamultinacional
Santuarios de utilidades, mercados cruzados,
subsidios, y ofensivas globales
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con
socios extranjeros
Competencia en los mercados emergentes
extranjeros
Estrategias para las empresas locales en los
mercados extranjeros
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
3
¿Por qué se está globalizando
la economíamundial?
Las antes cerradas economías
nacionales están abriendo sus
mercados a las empresas extranjeras
La importancia de la distancia
geográfica ha dejado de ser una
barrera gracias al Internet
Las empresas decididas a crecer
están compitiendo para establecer su
posición en los mercados de cada
vez más países
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.4
¿Cuál es el motivo para competir
internacionalmente?
Tener acceso a
nuevos clientes
Tener acceso a
valiosos recursos
naturales
Tratar de
obtener menores
costos
Aprovechar
las fortalezas de
recursos y las
competencias
McGraw-Hill/Irwin
Dispersar los
riesgos de negocios
entre una base de
mercado más amplia
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
5
Competenciainternacional frente a
competencia global
Competidor
internacional o
multinacional
La compañía opera en
algunos países selectos, con
escasas ambiciones de
expandirse más
Competidor
global
La empresa comercializa
productos en 50 o 100
países, y cada año amplía
sus operaciones hacia más
mercados
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
6
Diferencias de lascondiciones culturales,
demográficas y de mercado entre los países
Diferencias culturales y del estilo
de vida entre los países
Diferencias en la demografía del
mercado
Variaciones en los costos de
fabricación y distribución
Modificaciones del tipo de
cambio
=
Diferencias en las políticas
comerciales del gobierno anfitrión
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc.,All Rights Reserved.
7
En qué varían los mercados
de los distintos países
Gustos y preferencias del consumidor.
Hábitos de compra del cliente.
Dimensiones del mercado
y potencial de crecimiento.
Fuerzas gobernantes del
mercado.
Presiones competitivas
Una de las mayores preocupaciones de las
empresas que compiten en mercados
extranjeros consiste en determinar si adaptan
su producto alos gustos y preferencias de los
compradores locales u ofrecer un producto
estandarizado en todo el mundo.
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
8
Ventajas potenciales de emplazamiento
que surgen de las variaciones
de costos entre países
Los costos de fabricación varían de acuerdo con:
Î Nivel de los salarios
Î Productividad de los trabajadores
ÎDisponibilidad de recursos naturales
Î Tasas de inflación
Î Costo de la energía
Î Tasas de impuestos
Calidad del entorno de negocios en un país
Agrupamiento de proveedores, asociaciones
comerciales y maquiladores de los productos
complementarios
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
9
Diferencias en las políticas comerciales
del gobierno anfitrión...
ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR EN LOS
MERCADOS
GLOBALIZADOS
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
1
“Usted no elige llegar a ser global. El
mercado lo decide por usted; lo obliga
a hacerlo.”
Alain Gomez
“. . . ya no existe una industria
exclusivamente doméstica”.
“Cita”
Robert Pelosky y Morgan Stanley
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 TheMcGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
2
Descripción del capítulo
Por qué las compañías se expanden hacia mercados
extranjeros
Las diferencias internacionales
El entorno competitivo: ¿estrategia de múltiples países o
estrategia global?
Opciones estratégicas para ingresar y competir en los
mercados extranjeros
En busca de una ventaja competitiva mediante la
competenciamultinacional
Santuarios de utilidades, mercados cruzados,
subsidios, y ofensivas globales
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con
socios extranjeros
Competencia en los mercados emergentes
extranjeros
Estrategias para las empresas locales en los
mercados extranjeros
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
3
¿Por qué se está globalizando
la economíamundial?
Las antes cerradas economías
nacionales están abriendo sus
mercados a las empresas extranjeras
La importancia de la distancia
geográfica ha dejado de ser una
barrera gracias al Internet
Las empresas decididas a crecer
están compitiendo para establecer su
posición en los mercados de cada
vez más países
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.4
¿Cuál es el motivo para competir
internacionalmente?
Tener acceso a
nuevos clientes
Tener acceso a
valiosos recursos
naturales
Tratar de
obtener menores
costos
Aprovechar
las fortalezas de
recursos y las
competencias
McGraw-Hill/Irwin
Dispersar los
riesgos de negocios
entre una base de
mercado más amplia
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
5
Competenciainternacional frente a
competencia global
Competidor
internacional o
multinacional
La compañía opera en
algunos países selectos, con
escasas ambiciones de
expandirse más
Competidor
global
La empresa comercializa
productos en 50 o 100
países, y cada año amplía
sus operaciones hacia más
mercados
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
6
Diferencias de lascondiciones culturales,
demográficas y de mercado entre los países
Diferencias culturales y del estilo
de vida entre los países
Diferencias en la demografía del
mercado
Variaciones en los costos de
fabricación y distribución
Modificaciones del tipo de
cambio
=
Diferencias en las políticas
comerciales del gobierno anfitrión
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc.,All Rights Reserved.
7
En qué varían los mercados
de los distintos países
Gustos y preferencias del consumidor.
Hábitos de compra del cliente.
Dimensiones del mercado
y potencial de crecimiento.
Fuerzas gobernantes del
mercado.
Presiones competitivas
Una de las mayores preocupaciones de las
empresas que compiten en mercados
extranjeros consiste en determinar si adaptan
su producto alos gustos y preferencias de los
compradores locales u ofrecer un producto
estandarizado en todo el mundo.
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
8
Ventajas potenciales de emplazamiento
que surgen de las variaciones
de costos entre países
Los costos de fabricación varían de acuerdo con:
Î Nivel de los salarios
Î Productividad de los trabajadores
ÎDisponibilidad de recursos naturales
Î Tasas de inflación
Î Costo de la energía
Î Tasas de impuestos
Calidad del entorno de negocios en un país
Agrupamiento de proveedores, asociaciones
comerciales y maquiladores de los productos
complementarios
McGraw-Hill/Irwin
© 2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.
9
Diferencias en las políticas comerciales
del gobierno anfitrión...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.